Невірно складений зовнішньоекономічний контракт є джерелом ризиків, як суб'єктивних, що формуються контрагентами угоди, так і об'єктивних, що не залежать від волі сторін угоди.
Об'єктивні ризики мають джерела походження у обставинах непереборної сили та не залежать від волі торговельних партнерів. Подолання ризиків такого виду може бути здійснено шляхом узгодження переліку таких обставин та дій контрагентів щодо їх усунення або зменшення їх впливу на виконання взаємних обов'язків унесених до зовнішньоторговельного контракту.
Джерелом виникнення суб'єктивних ризиків зовнішньоторговельного контракту є неналежне визначення контрагентами своїх взаємних обов'язків для всіх етапів існування угоди. Детальний аналіз можливих ризиків повинен бути пов'язаний з пошуком та визначенням шляхів їх подолання з метою зазначення їх у відповідних розділах контракту.
У таблиці 13.1. представлено види ризику та рекомендації стосовно зниження визначеного ризику, що можуть міститися у зовнішньоекономічному договорі, які згруповано за розділами контракту.
Таблиця 13.1. РИЗИКИ ПРИ УКЛАДЕННІ ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНОГО КОНТРАКТУ ТА ШЛЯХИ ЇХ ПОДОЛАННЯ
Розділ контракту | Вид ризику | Рекомендації стосовно зниження визначеного ризику |
1 | 2 | 3 |
Характер угоди | Невірне визначення характеру угоди | Необхідно обирати види характерів угод при укладенні контрактів тільки із законодавчо закріплених, до яких відносяться угоди купівлі - продажу, бартерні (товарообмінні), переробки давальницької сировини та оренди (міжнародного лізингу) |
Контрагент за контрактом | Ризик маловідомого контрагента угоди | Доцільно зробити запити до країни, де повинен бути зареєстрований майбутній партнер, до іноземних торгово-промислових палат, торговельних представництв України за кордоном, союзів підприємств тощо |
Визначення предмету контракту | Ризик окремого митного оформлення складових товару Ризик підвищення фактурної та митної вартості товару | Доцільно зазначити у контракті вартість самого виробу та вартість послуг по його установці |
Кількість та якість об'єкту | Ризик зазначення у контракті неправильної кількості товару. Ризик отримання товару невідповідної якості Неприймання покупцем товару або невикуповування ним товарних документів | У контракті необхідно зазначити вагу у кілограмах та традиційних для даного товару одиницях виміру (штуки, пара, комплект, набір тощо). Визначити для товару двох - трьох головуючих чинників якості, про що доцільно попередньо домовитись з майбутнім інопартнером та внести до особливих умов виконання контракту |
Пакування товару | Ризик пошкодження товару Ризик не визначення вимог до пакування товару (може призвести до суттєвого підвищення його вартості) | Доцільно у контракті окремо зазначити вартість товару та вартість пакування. Необхідно зазначити можливі варіанти розпорядження тарою. Доцільно пред'явити та узгодити у контракті особливі вимоги до упаковки товару. |
Маркування товару | Наявність або відсутність необхідного маркування | На упаковці певних видів товарів законодавство країн імпорту зобов'язує мати визначені надписи та позначки, а саме - назву товару, виробника, дату виготовлення, кінцеву дату зберігання, склад тощо |
Ціна, загальна сума | Невизначеність одиниці ціни товару та відсутність захисних застережень у тексті контракту стосовно обраного виду ціни. Зазначення у контракті загальної суми (вартості) контракту без зазначення кількості товару Ризики заниження або завищення ціни одиниці товару у контракті Обрання валюти ціни, що не збігається з валютою платежів пов'язаний з купівельною спроможністю грошей: валютний, інфляційний та дефляційний | Бажано указати вид ціни одиниці товару та механізм її застосування, зазначити у контракті кількість товару та вартість одиниці товару у традиційних одиницях виміру. Доцільно обрати один вид валюти для ціни та платежів або зафіксувати співвідношення валют на час виконання контракту, у разі зазначення у контракті двох видів валют, а також "закласти" до умов контракту можливість перегляду цінової політики контракту залежно від коливань основних світових валют |
Умови здійснення платежу | Неплатежу | Зазначення термінів та умов проведення платежів |
Форми розрахунків за товар | Ризик втрати авансового платежу Ризик несплати товару | Необхідно зафіксувати валюту ціни та валюту платежу |
Форс- мажорні обставини | Ринковий: природно-екологічний, політичний, країновий Невизначення переліку обставин, що повинні прийматись до уваги контрагентами як форс-мажорних | Доцільно обумовити у контракті обов'язкове надання відповідного акту торгово-промислової палати, що буде дійсно незалежним підтвердженням виникнення непередбачених обставин. Доцільне закладення контрагентами способів та методів можливого урегулювання проблем, що виникли |
Умови поставки | Момент переходу ризиків відповідальності за товар від продавця до покупця | Доцільно більш детально визначити всі концептуальні положення, введених у контракт умов поставки та визначити сторону контракту відповідальну за їх здійснення |
Арбітраж | Майновий | Необхідно зазначити можливість звернення до арбітражного суду кожній з сторін угоди. Обираючи місцезнаходження суду, необхідно керуватись одним з положень контракту, яке визначає верховенство права на умови виконання контракту. Доцільно обирати місце арбітражного суду у країні чиє право головує над цим контрактом |
Санкції та рекламації | Невиконання обов'язків однією із сторін Ризик пред'явлення претензій (рекламацій) по кількості та якості товару | Доцільно визначити більш точно перелік умов, невиконання яких може призвести до застосування санкцій. Доцільно, з метою виключення шахрайських дій при укладенні рекламації, зазначити у контракті необхідність залучення сторонньої організації для складення незалежного документа Необхідно зазначити межовий термін пред'явлення рекламації |
14.1. Економічний аналіз у сфері зовнішньоекономічної діяльності підприємства
14.2. Аналіз виконання зобов'язань у зовнішньоторгових контрактах
14.3. Комплексний аналіз та оцінка виконання зовнішньоекономічної діяльності підприємства
14.4. Аналіз раціональності використання коштів у зовнішньоекономічній діяльності підприємства
14.5. Оцінка фінансового стану партнерів у зовнішньоекономічній діяльності
14.6. Оцінка експортного потенціалу промислових підприємств
Розділ 15. РИЗИКИ У ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ ТА ЇХ СТРАХУВАННЯ
15.1. Сутність та класифікація ризиків ЗЕД
15.2. Особливості управління ризиками у зовнішньоекономічній діяльності