Маркетинг - Зозулев A.B. - 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

Для выработки маркетинговой стратегии компании необходимо изучить особенности рынка, на котором она работает. Для этого следует определиться с типом рынка и, как следствие, его типовыми особенностями.

Классификация рынков была дана в гл. 1. В данной главе более подробно рассматриваются рынки по наиболее важным с точки зрения предприятия классификаторам.

I. По последующему использованию товаров и услуг

С точки зрения маркетингового управления различают два

основных типа рынков в зависимости от характера потребления

приобретаемого продукта.

Потребительский рынок (В2С) - товары приобретаются для личного или семейного пользования.

Промышленный рынок (В2В) - товары приобретаются для последующего участия в процессе производства, перепродажи или сдачи в аренду. Включает таких участников, как производители, посредники, государственные организации и учреждения, общественные и политические организации.

Состав промышленного (делового) рынка:

- производственные предприятия, производящие товары и промышленные услуги;

- реселлеры;

- государственный рынок;

- общественные организации.

Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков приведена в табл. 2.12.

Таблица 2.12. Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков

Рынок промежуточных продавцов (реселлеров) - это совокупность отдельных лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с целью получения прибыли.

Рынок посредников; основной упор - это цена. Подвержены влиянию изменения спроса как со стороны производителей, так и со стороны потребителей продукций. Маржа - основной мотив.

Государственный рынок - это рынок, состоящий из государственных, муниципальных организаций и учреждений, а также органов местного самоуправления.

Еще одной составляющей промышленного рынка являются потребители из числа общественных организаций. Это различные политические партии, творческие союзы, профессиональные и другие ассоциации, религиозные организации и другие добровольные объединения граждан.

II. По соотношению спроса и предложения

1. Рынок продавца. Спрос превышает предложение, и, как следствие, большую рыночную силу имеет продавец. Он диктует цену рынку.

2. Рынок покупателя. В этом случае предложение превышает спрос. Большую рыночную силу имеет покупатель.

IIІ. По типу конкуренции

1. Чистая конкуренция. Множество производителей и потребителей, которые ведут конкурентную борьбу между собой, продавая стандартизированные товары.

2. Монополистическая конкуренция. Цены предприятий находятся в некотором диапазоне, зависящем от качества товаров, продавцы имеют разную рыночную силу, ценовая конкуренция.

3. Олигополистическая конкуренция. Небольшое количество предприятий, чувствительных к ценовым и маркетинговым стратегиям друг друга, неценовая конкуренция, цены зависят от количества и качества оказываемых услуг.

4. Чистая монополия. На рынке присутствует одна фирма, которая диктует свои условия потребителям; монополия новатора или природные монополии, такие как АО "Газпром", РАО "Единые энергосистемы" и т. д.

Схематически типы конкуренции представлены на рис. 2.21.

Рис. 2.21. Типы конкуренции