Стратегічний менеджмент - Осовська Г.В. - Реклама, просування і збут продукції

Згідно з маркетинговою теорією, в господарській практиці підприємств розрізняють два відокремлених напрямки просування товарів: агресивні дії та вплив на покупця. В переважній більшості випадків на ВАТ "Молочник" використовується агресивне просування товару: продаж через чисельних торгових агентів; надання значних знижок за кількість та сезонність придбання товару; застосування практики укладання довгострокових договорів; намагання створити розгалужену дистриб'юторську мережу в усіх регіонах України. Одночасно безпосередній вплив на покупця з метою стимулювання покупки продукції підприємства практично відсутній. Навіть такий засіб стимулювання продажу, як рекламна кампанія в засобах масової інформації, є новим для підприємства.

Така схема маркетингової діяльності є неприпустимою за сьогоднішніх умов і впливає на прибутковість підприємства, знижує його потенційні резерви росту. Зрозуміло, що проведення потужної рекламної компанії вимагає значних фінансових витрат, однак кошти, витрачені на рекламу, та інші засоби просування продукції не будуть марними, а якісно покращать збутову політику підприємства й забезпечать величезні прибутки в довгостроковій перспективі.

Маркетингова активність підприємства

Кількісна оцінка ділової активності підприємства при традиційному підході здійснюється за двома напрямками: ступенем виконання плану (темпи росту, відхилення) та за рівнем ефективності використання ресурсів підприємства. Проте ці показники в основному оцінюють внутрішні фактори, Що впливають на економічний розвиток системи. При цьому якісні складові ділової активності, такі, як ширина ринків, збут, наявність продукції, репутація підприємства залишаються поза увагою.

Останнім часом знаходить застосування оцінка маркетингової активності. Під маркетинговою активністю розуміють комплексну характеристику поведінки підприємства в конкурентному середовищі, що відображає рівень гнучкості та ступінь використання його потенціалу.

Авторами запропонований наступний підхід до визначення маркетингової активності на базі розрахунку таких показників (табл. 5.5).

Таблиця 5.5. Аналіз маркетингової активності підприємства

Використаємо наведені показники для оцінки маркетингової активності ВАТ "Молочник". Результати виконаних розрахунків з відповідними значеннями вихідних показників наведені в таблиці 5.6.

Таблиця 5.6. Аналіз маркетингової активності ВАТ "Молочник"

Наведені підрахунки дозволяють стверджувати таке:

- за період, що аналізується, ВАТ "Молочник" майже в 3 рази збільшило обсяги товарообігу, що безперечно вплинуло на величину отриманого прибутку і забезпечило розширене відтворення виробничого процесу;

- спостерігається збільшення управлінського штату підприємства, що знижує ефективність управлінської роботи на підприємстві;

- збільшення кількості покупців продукції підприємства в 2рази визначає як обсяги товарообігу, так і майбутній потенціал підприємства і дозволяє обґрунтовано нарощувати обсяги виробництва продукції;

- більш ніж 3-кратне зростання величини повернутої продукції на ВАТ "Молочник" вказує на недоліки якісної оцінки готової продукції та потребує аналізу причин, що спонукають клієнтів повертати продукцію;

- зниження величини товарних запасів позитивно позначається на ефективності господарювання підприємства і дозволяє вивільнити оборотні засоби;

- показники ефективності маркетингової активності в переважній більшості мають позитивні тенденції змін і характеризують високий рівень маркетингової активності на підприємстві.

Отже, незважаючи на вищевказані труднощі щодо організації маркетингової діяльності на ВАТ "Молочник", підприємство здатне розробляти та реалізовувати цілеспрямовану маркетингову політику та на теперішній момент володіє необхідним потенціалом для застосування інших засобів.