Міжнародні економічні відносини - Передрій О.С. - 2.2. Ціноутворення у світовій торгівлі

Основне

У цій темі розглядається базове питання функціонування світового ринку товарів і послуг - ціноутворення у світовій торгівлі. Аналіз розпочинається із з'ясування суті понять ціни і ціноутворюючих факторів, практики прийняття рішення по визначенню експортних цін. Механізм ціноутворення на світовому ринку визначається головним чином типом ринкової організації, варіанти якої подані в другому питанні теми. У цій темі наведено систематизацію цін міжнародного ринку, аналізуються практика і методи їх використання. Після опрацювання цієї теми ви:

- з'ясуєте суть поняття ціни та фактори, які її визначають;

- ознайомитесь із практикою застосування експортних цін, виходячи з умов поставки товарів;

- зможете аналізувати ринки з точки зору їх організаційної та функціональної структури;

- будете знати суть демпінгової політики, види демпінгу та антидемпінговий захист;

- навчитеся визначати зовнішньоторгову ціну, використовуючи різні джерельні бази.

План

1. Основи й особливості ціноутворення на світовому ринку.

2. Ціноутворення на світових товарних ринках.

3. Практика і методи визначення зовнішньоторгових цін.

2.2.1. Основи й особливості ціноутворення на світовому ринку

В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. Спочатку нагадаємо, що таке ціна, в тому числі на міжнародному ринку.

Ціна - це грошова сума, яку сподівається отримати продавець, пропонуючи товар або послугу, і яку готовий заплатити за цю послугу або товар покупець. Збіг наведених вимог залежить від багатьох умов, які ми називаємо ціноутворюючими факторами. За характером, рівнем і сферою дії вони можуть бути згруповані в п'ять блоків.

Загальноекономічні.

Діють незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До них відносять:

- економічний цикл;

- стан сукупного попиту і пропозиції;

- інфляцію.

Конкретноекономічні.

Визначаються особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносять:

- витрати;

- прибуток;

- податки і збори;

- попит і пропозицію на даний товар або послугу;

- споживчу властивість: якість, надійність, престижність тощо.

Специфічні.

Діють тільки відносно деяких видів товарів і послуг:

- сезонність;

- експлуатаційні витрати;

- комплектність;

- гарантії та умови сервісу. Спеціальні.

Пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:

- державне регулювання;

- валютний курс. Позаекономічні:

- політичні;

- військові.

Процес ціноутворення на світовому ринку має свої особливості. Це, зокрема, стосується попиту і пропозиції, які на світовому ринку е суб'єктами зовнішньої торгівлі і відчуваються значно гостріше. Головним чином на це впливає значно гостріша конкуренція, ускладнена, порівняно з національною економікою, рухом товарів і факторів виробництва.

Стосовно світових цін: на практиці це ціни великих експортно-імпортних контрактів, які укладаються в основних центрах світової торгівлі, якими є крупні біржі, аукціони і т.ін., або виражаються в систематичних експортно-імпортних акціях. Характерною ознакою світових цін є їх множинність на один і той же або аналогічний товар.

Практично на ціну товару, що пропонують, впливають:

- купівельноспроможний попит покупця даного товару;

- обсяг попиту (скільки покупець здатний купити товару);

- корисність товару, його споживчі властивості.

На боці пропозиції такі основні ціноутворюючі фактори:

- витрати виробництва й обігу під час реалізації товарів на ринку;

- кількість товарів, що пропонуються продавцем на ринку;

- ціни на ресурси і засоби виробництва, що використовувалися під час виробництва.

У практиці зовнішньоекономічної діяльності рішення стосовно експортної ціни приймається, виходячи з умов поставки експортної продукції. Існують такі основні умови комерційних пропозицій.

1. Пропозиція на умовах франко-пункт відправки. При цьому передбачається, що експортна ціна виплачується за товар, який знаходиться в експортера на висхідному пункті. При цьому експортер бере на себе всі витрати по експорту.

2. Пропозиції на умовах ФОВ.

Перший варіант. Умови - франко-вагон - вказаний пункт відправки. Цей варіант передбачає, що продавець оплачує всі витрати до завантаження включно. Транспортні й інші витрати, пов'язані з експортом, покладаються на імпортера.

Другий варіант. Умови - франко-вагон - вказаний пункт відправки з попередньою оплатою транспортних витрат до місця призначення. У цій ситуації покупець не оплачує перевізнику вартості транспортних витрат.

Третій варіант. Умови - франко-вагон - вказаний пункт відправки із включенням у ціну вартості перевезення. Цей варіант відрізняється від попереднього тим, що експортер вираховує із фактурної вартості товару вартість його транспортування, яка оплачується імпортером у пункті призначення.

Четвертий варіант. Експортер й імпортер домовляються, що в ціну включаються затрати з перевезення до пункту призначення. За цієї умови експортер оплачує вартість транспортування, а покупець бере на себе всі інші витрати.

П'ятий варіант. Експортер оплачує всі витрати по доставці товару на транспортний засіб імпортера.

Шостий варіант. Франко-пункт призначення в країні імпортера. Експортер бере на себе всі витрати з доставки й обслуговування вантажу до обумовленого пункту призначення.

8. Пропозиція на умовах ФАС.

У випадках поставки товару на цих умовах експортер включає в ціну товару витрати з доставки товару на причал і розміщення його вздовж борту судна або причалу, який вказує покупець. Експортер бере на себе витрати по оплаті вантажних робіт, а також відповідає за випадкове псування або втрату товару.

4. Пропозиція на умовах КАФ.

Ця форма ціноутворення має ще одну назву - "вартість плюс фрахт" до порту призначення. Згідно з цією умовою, експортер включає в ціну затрати з перевезення товару до визначеного імпортером пункту призначення, а також всі інші витрати по доставці.

5. Пропозиція на умовах СІФ.

У даній формі ціноутворення експортер, крім перерахованих обов'язків по КАФ, бере на себе зобов'язання з морського страхування.

6. Пропозиція на умовах франко-пристань.

За цієї умови експортер додає до вартості товару всі додаткові витрати з його доставки в порт призначення країни-екс-портера, оплату мита і розміщення на причалі.

Під час аналізу і роботи з цінами світового ринку слід мати на увазі таке:

1. Ситуацію "викривлення співвідношення попиту і пропозиції".

2. На ринку можуть переважати "ціни продавця" або "ціни покупця". Звідси і поняття "ринок покупця" і "ринок продавця".

3. Вплив на ціни супутніх (супроводжуючих) послуг (допродажні, продажні та післяпродажні).

4. Вплив новітніх технологій на ціни (вплив двоякий - на підвищення і пониження).

5. На ціни здійснюють вплив фази економічного циклу.