STOP! Тебе нужен реферат, курсовая, дипломная работа? тогда нажми КЛАЦ Промокод на скидку 5% для пользователей нашего сайта fr054-330
Данные стратегии определяют возможные направления роста компании. В общем случае выделяют следующие классы стратегий роста:
o стратегии роста в рамках базового рынка - интенсивный рост в рамках существующего рынка, стратегии развития рынка и товара (топологические зоны 1, 2, 3 в матрице Ансоффа, (рис. 5.6);
o интегративные стратегии - использование вертикальной (с аналогичными фирмами) или горизонтальной (с поставщиками, рессолерами, потребителями) интеграции с другими субъектами рыночных отношений (рис. 5.7));
o диверсификация - выход на новые рынки с новыми товарами (топологическая зона 4 в матрице Ансоффа).
Рис. 5.6. Типология стратегий роста с использованием матрицы Ансоффа
Рис. 5.7. Интегративные стратегии роста компании
Вместо пленарной (продукт-рынок) может использоваться трехмерная матрица "продукт-рьнок-потребность" (рис. 5.8.). Куб показывает три направления, которые фирма может использовать для определения возможных альтернативных путей се роста.
Рис. 5.8. Трехмерная матрица Ансоффа
Стратегии фирмы по отношению к среде
На сегодняшний день для достижения поставленных перед организацией целой недостаточно манипулировать только элементами комплекса маркетинга. В силу этого компании вынуждены прибегать к ряду стратегий, направленных либо на адаптацию к изменениям рыночной среды, нивелирование негативно воздействующих факторов, либо ориентированных на то, чтобы изменить саму среду, "правила игры" в пей. Для этого компании могут применять три класса стратегий: независимые, кооперативные и маневрирования (табл. 5.2).
Таблица 5.2. Стратегии фирмы но отношению к среде
|
Класс стратегий |
Тип стратегии |
Чем характеризуется |
|||
|
I. Независимые - направленные на уменьшение влияния среды с помощью собственных ресурсов и изобретательности |
1. Агрессивная конкуренция |
o Дифференциация торговой марки. o Продуктовая дифференциация. o Агрессивное ценообразование. o Сравнительная реклама |
|||
|
2. Конкурентное умиротворение |
o Усовершенствование конкурентных связей. o Продвижение товаров отрасли в целом. o Ценовой зонтик |
||||
|
3. Ориентированная на создание позитивного имиджа |
o Реклама, направленная на создание позитивного имиджа фирмы. o Добровольный контроль за рыпочпой средой. o Вывод соглашений с гражданскими группами действий |
||||
|
4. Политико-правовая |
o Прямое лоббирование собственных интересов. o Базовая реклама. o Обучение персонала особенностям законодательной и нормативной базы |
||||
|
5. Ресурсно-ориентированная |
o Разрешение проблемы нерегулярного спроса. o Демаркетинг. o Уменьшение логистических издержек |
||||
|
II. Кооперативные стратегии - предусматривают кооперацию (частичную либо полную) с другими фирмами или группами, отраслями промышленности, создание совместных предприятий с отечественными или заграничными конкурентами либо введение в совет директоров представителей контактных аудиторий ' |
1. Полная кооперация |
o Ценовое лидерство. o Технологическое лидерство |
|||
|
2. Контрактинг |
o Создание вертикальных / горизонтальных маркетинговых систем |
||||
|
3. Кооптация/ кооптирование |
o Включение в состав совета директоров представителей заинтересованных групп действий |
||||
|
4. Коалиция |
o Участие в деятельности ассоциаций. o Участие в работе торгово-промышленной палаты |
||||
|
ІII. Маневрирование - стратегии, предусматривающие маневрирование фирмы по отношению к ее традиционным сферам деятельности и рынкам |
1. Выбор сфер деятельности |
o Выявление различных рынков с ограниченной конкуренцией и регулятивными ограничениями. o Выход на новые быстрорастущие рынки |
|||
|
2. Диверсификация |
o Вертикальная интеграция. Географическая экспансия |
||||
Конкурентные стратегии
Методы, используемые в процессе портфельного анализа
Аналитические методы
Матричные методы
Классификационные методы
Синтетические методы
Составление маркетингового плана
Выполнение и контроль маркетинговых планов
Организация службы маркетинга на предприятии