Маркетинг - Зозулев A.B. - Классификация типов рынков

Рынок - это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной деятельности в процессе обмена посредством механизма рыночных цен.

Рынок - результат естественного развития процесса обмена.

Условия эффективного функционирования рынка:

1. Механизм конкуренции, который обеспечивает свободу выбора партнера по экономическим связям. Он поддерживается двумя путями:

o введением антимонопольного (антитрестовского) законодательства;

o конвертируемостью валют как инструментом вовлечения в международную систему специализации в рамках глобальной экономической системы.

Конвертируемость - валютно-финансовый режим, при котором национальная экономика снимает все внешнеэкономические ограничения на ввоз/вывоз товаров и денег. Конвертируемость - это открытость.

2. Баланс товарно-денежной массы. Если его нет, то возникает инфляция или дефляция.

3. Создание развитой рыночной инфраструктуры. Эффективная работа промышленного предприятия невозможна без развитой рыночной инфраструктуры. Элементы такой инфраструктуры представлены на рис. 1.5.

Рис. 1.5. Элементы рыночной инфраструктуры

Классификация типов рынков

I. По объектам купли-продажи:

o рынок продуктов и услуг;

o рынок рабочей силы;

o финансовый рынок;

o рынок земли;

o рынок знаний и технологий.

II. По расположению и принадлежности:

o местный (локальный);

o национальный (отечественный или зарубежный);

o региональный (рынок группы стран);

o международный;

o мировой (глобальный).

III. По типу клиентов:

o рынок конечных потребителей;

o рынок промышленных производителей;

o рынок промежуточных продавцов (реселлеров);

o государственный рынок.

IV. По соотношению спроса и предложения:

o рынок продавца (спрос превышает предложение);

o рынок покупателя (предложение превышает спрос);

V. По типу регулирования:

o свободный;

o регулируемый:

1) вертикальное регулирование (законодательная база);

2) горизонтальное регулирование (на уровне субъектов рыночных отношений).

VI. По характеру дальнейшего использования товара:

o потребительский рынок (товары и услуги приобретаются для личного или семейного пользования);

o промышленный рынок (товары приобретаются для последующего участия в процессе производства, перепродажи или сдачи в аренду).

VII. По типу конкуренции:

o чистая конкуренция (множество производителей и потребителей, которые ведут конкурентную борьбу между собой, продавая стандартизированные товары);

o монополистическая конкуренция (цены предприятий находятся в некотором диапазоне, зависящем от качества товаров, продавцы имеют разную рыночную силу, ценовая конкуренция);

o олигополистическая конкуренция (небольшое количество предприятий, чувствительных к ценовым и маркетинговым стратегиям друг друга, неценовая конкуренция, цены зависят от количества и качества оказываемых услуг);

o чистая монополия (на рынке присутствует одна фирма, которая диктует свои условия потребителям; монополия новатора или природные монополии, такие, как АО "Газпром", РАО "Единые энергосистемы" и т. д.).

С точки зрения маркетинга, рынок представляет собой совокупность всех потенциальных потребителей. Чтобы стать объектом маркетингового управления, потребитель должен иметь:

- потребность;

- доход;

- доступ к рынку.

Базовый рынок - рынок, сформулированный в терминах доминирующей нужды, которую собирается удовлетворять предприятие.

Вероятный рынок - совокупность потребителей, имеющих все три вышеперечисленных элемента.

Потенциальный рынок - совокупность потребителей со схожими интересами по отношению к товару, обладающих доступом к рынку и определенными ресурсами для его потребления.

Подготовленный рынок - кроме означенных элементов, потребители имеют и достаточную информацию о продукте.

Нарастающий рынок - рынок, который хочет захватить компания.

Рынок проникновения - часть рынка (потребителей), которую компания уже имеет или которую (в случае планирования входа в рынок) рассматривает как плацдарм для дальнейшей экспансии.

Уровень проникновения - процент потребителей, уже купивших товар компании, от рынка, который хочет захватить компания.

В обобщенном виде эти типы рынков представлены на рис. 1.6.

Существует три подхода к заданию рынка: товарный, отраслевой и клиентский, которые, согласно Эйбелу, можно сформулировать в виде вопросов (рис. 1.7):

1. Каковы потребности, которые необходимо удовлетворить (что?).

2. Какие существуют группы потребителей, которых необходимо удовлетворить (кто?).

3. Какие существуют для этого технологии (как?).

Рис. 1.7. Направления определения рынка