Маркетинг - Корж М.В. - 2.3. Головні маркетингові суб'єкти

№ з/п

Концепція

Гіпотеза про поведінку покупців

Умови для досягнення успіху підприємницької діяльності

Висновки для організації підприємницької діяльності

Джерела небезпеки чи ризику

1

2

3

4

5

6

1

Концепція удосконалювання виробництва

Покупці віддають перевагу дешевому чи легко доступному товару

Попит на товар значно перевищує пропозицію, додатково зроблений товар швидко поглинається ринком, зниження ціни на товар веде до збільшення попиту

Удосконалювання виробництва з метою збільшення обсягів випуску продукції і зниження її собівартості, збільшення ефективності розподілу і продажі товарів

1) при постійному нарощуванні виробництва можуть виникнути серйозні проблеми зі збутом, якщо цієї ж стратегії будуть дотримуватися основні конкуренти;

2) обмеженість самого підходу маркетингової діяльності, доцільність якого може бути виправдана в досить вузькому діапазоні економічних послуг

2

Концепція удосконалювання товарів

1) припускає, що споживачі віддають перевагу товарам підвищеної якості, з кращими експлуатаційними властивостями і характеристиками;

Споживачі мають інформацію про споживчі властивості товару, орієнтуються на якість і готові за неї платити

1) постійне підвищення якості і поліпшення експлуатаційних характеристик;

2) створення систем гарантійного і сервіс-

Перебільшене значення виробленої продукції може привести до маркетингової короткозорості й удосконалювання товару заради самого товару

1

2

3

4

5

6

2) споживач здійснює свій вибір шляхом порівняння якості і цін на аналогічні товари;

3) ціна не є обмежувальним чинником при покупці

ного обслуговування споживчих товарів;

3) організація рекламної діяльності

3

Концепція інтенсифікації комерційних зусиль

Споживачі не мають достатньої інформації про товар, але при проведенні відповідної роботи їх можна переконати в необхідності придбання даного товару. Споживачі пасивні в придбанні товарів

1) високий рівень доходів потенційних споживачів;

2) покупці будуть робити повторні покупки, отже, є достатня кількість потенційних споживачів;

3) високий рівень кваліфікації торгового персоналу і можливість самостійно встановлювати ціну, а також використовувати інші методи стимулювання збуту

1) споживачі не будуть купувати товар в обсязі, необхідному підприємству, без певного впливу;

2) споживачів можна переконати придбати даний товар за допомогою значних зусиль у сфері збуту і різних методів стимулювання продажів

Агресивна збутова політика може викликати негативну реакцію з боку споживачів чи громадських організацій, ціль діяльності яких полягає в захисті прав споживачів

1

2

3

4

5

6

4

Концепція чистого маркетингу

різні групи споживачів, здобуваючи товар чи послугу, приймають раціональні рішення, в основі яких лежить прагнення одержати максимальний корисний ефект від їхнього споживання

1) високий рівень життя потенційних споживачів;

2) диференціація споживачів на окремі сегменти ринку;

3) готовність до нововведень, організація, технологічна гнучкість у пристосуванні до змін зовнішнього середовища і вимогам ринку

1) основна мета підприємства полягає в задоволенні різних потреб;

2) підприємство ставить своєю задачею задоволення конкретних потреб окремих груп споживачів;

3) задоволення цих потреб вимагає проведення комплексних маркетингових досліджень і заходів;

4) маркетингова діяльність постійно контролюється й аналізується; 5)підприємство постійно зайнято пошуком нових товарів, що більш задовольняють по-

застосування даної концепції значно збільшує обсяг находження інформації, що необхідна для розробки і прийняття ефективних управлінських рішень, у зв 'язку з чим зростає складність самого процесу прийняття рішень і збільшує ризик і розміри збитку, викликані неправильними діями внаслідок неправильної інтерпретації даних, що надходят

1

2

3

4

5

6

пит і потреби споживачів; 6) позитивні результати діяльності по задоволенню попиту призведуть до повторних покупок і забезпечать розширення ринку

5

Концепція соціально-етичного маркетингу

Різні групи споживачів, здобуваючи товар чи послугу, приймають раціональні рішення, в основі яких лежить прагнення одержати максимальний корисний ефект від їхнього споживання при забезпеченні безпеки як самого споживача, так і суспільства

1) високий рівень життя потенційних споживачів;

2) диференціація споживачів на окремі сегменти ринку;

3) готовність до нововведень, організація, технологічна гнучкість у пристосуванні до змін зовнішнього середовища і вимог ринку при одночасному виконанні соціально-етичних принципів та вимог

1) основна мета підприємства полягає в задоволенні різних потреб при забезпеченні його безпеки;

2) підприємство ставить своєю задачею задоволення конкретних потреб окремих груп споживачів з умовою забезпечення як їх особистої безпеки, так і без-

застосування даної концепції значно збільшує обсяг находження інформації, що необхідна для розробки і прийняття ефективних управлінських рішень, у зв'язку з чим зростає складність самого процесу прийняття рішень і збільшується ризик і розміри збитку, викликані неправильними діями внаслідок неправильної інтерпретації даних, що надходять

1

2

3

4

5

6

пеки, так і безпеки суспільства та зовнішнього середовища;

3) задоволення цих потреб вимагає проведення комплексних маркетингових досліджень і заходів;

4) маркетингова діяльність постійно контролюється й аналізується;

5) підприємство постійно зайнято пошуком нових товарів, що більш повно задовольняють попит і потреби споживачів;

6) позитивні результати діяльності по задоволенню попиту призведуть до повторних покупок і забезпечать розширення ринку