Приложение 1

СИСТЕМЫ КЛАССИФИКАЦИИ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ

Сегодня наиболее применяемыми системами классификации и кодирования товаров являются:

• Международная стандартная торговая классификация (Standard International Trade Classification);

• Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГС) (Harmonized Commodity Description and Coding System);

• Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД);

• Комбинированная тарифно-статистическая номенклатура Европейского экономического сообщества (КН ЕЭС).

Международная стандартная торговая классификация

Данный классификатор применяется для анализа мировой торговли и подготовки на его основе информации международным организациям о состоянии торговли. Содержит 10 разделов, 67 отделов, 261 группу, 1083 подгруппы.

Товарная номенклатура ВЭД

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), разработанная на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров (ГС) и Комбинированной тарифно-статистической номенклатуры Европейского экономического сообщества (КН ЕЭС), является основой системы мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности страны.

К основным конкурентам компании "Ортекс", которые продают свою продукцию на украинском рынке есть AgroPolska, Tumador, Zgoda. Ассортиментная политика тпгх компаний много в чем подобная ассортименту ООО "Ортекс". Однако по объемам реализации продукции "Ортекс" является на сегодня одним из лидеров на рынке. Согласно проведенной компанией оценки емкости рынка свежезамороженных продуктов на год равно 450.000 кг. Объем продажи продукции ООО "Ортекс" в 2000 году составил 90 ООО кг. С них 10-15 % приходится на г. Киев.

С начала деятельности на украинском рынке предприятие имело медленный рост объемов сбыта. Однако в 2000-2001 году начался медленный спад объемов сбыта, что побуждало руководство предприятия к поиску путей увеличения объемов продаж на рынке, определения дальнейших направлений развития предприятия.

Задание

1. Определите основные факторы маркетинговой среды, влияющие на емкость рынка и объемы сбыта.

2. Перечислите мотивы потребителей на рынке свежемороженых продуктов и опишите модели их поведения.

3. Предложите тип маркетинга и определите возможные целевые рынки для фирмы "Ортекс".

4. Предложите собственную гипотезу позиционирования торговой марки на рынке.

5. Предложите изменения в товарной стратегии предприятия.

Методические рекомендации

Рынок свежемороженых продуктов является яркой иллюстрацией современного потребительского рынка. Проблемы, которые поднимаются в кейсе, является типичными проблемами украинских продовольственных компаний, которые после бурного развития начали ощущать определенные проблемы роста.

Основным заданием при анализе данного ситуационного упражнения является анализ студентами мотиваций и моделей потребительского поведения на рынке свежемороженых продуктов и выделение на этой основе целевых рынков. Во время обсуждения кейса студентами должен быть определен и обоснован тип маркетинга, который целесообразно применять компании.

ЛИТЕРАТУРА

1. Cateora P. R. International Marketing. 8th ed.. Richard D. IRWIN, Inc., Homcwood, 1993.—839p.

2. Changing Technology Enulronment and Policy Responses. — Seoul. Korea: Science and Technology Policy Institute, 1992. — 420 p.

3. Cravens D. IV., Plercy N. F. Strategic Marketing. — 7^h ed. — Boston: McGraw-Hill/ lrwlng,2003.—843p.

4. Day G. S. Analysis for Strategic Marketing Decision. West Publishing Company. 1986.—256p.

5. Day G. S., Wensley R. Assessing Advantage: A Framework for Diagnosing Competitive Superiority //Journal of Marketing, April, 1988.

6. Dillon W. R., Madden T. J., Flrtle N. H. Marketing Research in a Marketing Environment 3lh ed. — Chicago, McGraw-Hill, Inc. 1994. — 760 p.

7. Hawkins D. J., Best R. J., Coney K. A. Consumer Behaviour. Building Marketing Strategy. Tea, —MY, McGraw-Hill, Inc, 1998. — 760p.

8. Keller K. L Strategic brand management: building, measuring and management brand equity.—Prentice Hall, 1998.

9. Lehmann Donald R., Winer Russell S. Product Management. — Irwin/ McGrow Hill, 1997 —460 p.

10. Lilien Gary L, Kotier Philip, Moorlhy H. Sridhar. Marketing Models. — Prentice Hall, 1992

11. McDonald M. Marketing Plans: How To Prepare Them: How To Use Tnem. — T ed. — Oxford: Butterworth-Helnemann Ltd Llnacre House, Jordan Hill. — 1995. — 485 p.

12. Michael J. Baker. Marketing. An Introductory Text. — 5 ed. Macmttlan. 1994.

13. Moore William L, Pessemler Edgar A.. Product Planning and Management. — McGrow Hill. 1993—542p.

14. Peters G. Benchmarking Customer Service. London: FT Pitman Publishing, 1994. — 217 p.

15. ReederR.R, Brle.nyE.G., ReederB.H.. Industrial Marketing. Analysis, Planning, and Control. Prenflce-Hall, Inc., Englewood Cliffs. New Jersey. 1987. — 654 p.

16. Sandhotm L Total Quality Management. —Sweden, Chartwell Brantt Ltd, 1997. — 260p.

17. Wilson Richard M„ GUtlgan Colin. Strategic Marketing Management Butterworth — Helnemann Ltd, Oxford, 1998.— 652 p.

18. Wind Y. Issues and Advances In Segmentation Research. Journal of Marketing Research, August, /978.— pp. 317-337.

19. Mottaghlan K. The Influences of Internet on the Organizational Buying Behavior of Professional Services: Master's Thesis: 11.05.04/K. Mottaghlan. — Lulea University of Technology. IES 97187 Lulea, 2004. —97 c.

20. LJUJana Stankovlc, Suzana Djuklc. Research Industrial Buyer Behavior — Key Factor of Strategic Positioning // Facta (Jnlversltatls, Series: Economics and Organization. —2000. — Vol. 1. — №8. —P. 17-25.

21. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Прогресс, 1997.—248 с.

22. Азоев Г. Л. Черенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. — М.: ОАО Типография "Новости", 2000. —256с.

23. Академия рынка: Маркетинг / Ф. Букерель., А. Дайан и др. — М.: Экономика, 1993.

24. Алексунин В. А. Прогнозирование покупательского спроса методом экспертных оценок. — М., 1989. —87с.

25. Ансоф И. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуреоского, — СПб: Издательство "Питер", 1999. —416 с.

26. Ансофф И. Стратегическое управление.—М.: Экономика, 1989.

27. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. — М.: ИНФ-РА-М,2001.—ХН,804с.

28. БагиевГ.Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: учебник для вузов/Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — М.: ОАО "Изд-во 'Экономика", 1999. — 703 с.

29. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. — 5-е изд. —М.; СПб.; К: Издательский дом "Вильяме", 1999. — 784 с

30. Бечвая Е.А., Розен В. П. Прогнозирование спроса: методы и модели / Под общ. Ред. Старостиной А. А.—К.: ООП Комунэкономика, 1996. — 196 с.

31. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 1999.—392 с.

32. Веркман К. Товарные знаки: создание, психология, восприятие/Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1985. —124 с.

33. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник — К: КНЕУ, 1998. — 268с.

34. Гаркавенко С. С Маркетинг. — К: Лібра, 1996.

35. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія I практика. Навч. посібник. К.: Вища школа, 1994.—327с

36. Гиг Дж. Ван. Прикладная общая теория систем / Пер. с англ. — М.: Мир, 1981.—336 с.

37. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство "Финпресс", 1998. —416с.

38. Дебелак Д. Магия маркетинга. Советы эксперта по малому бизнесу / Пер. с англ. — К.: София, Ltd, 1997.

39. Джобер Д. Принципы и практика маркетинга. /Пер. с англ.: Уч. not. — М.: Издательский дом "Вильяме", 2000 — 688 с.

40. Дибб С, Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. — СПб: Питер, 2001. —249 с.

41. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. — М: Высшая школа, 1995—252 с.

42. Зозулёв А. В. Налоговое и таможенное регулирование в Украине: маркетинговый аспект. //Маркетинг и реклама. —2003. — Н° 12 (88). — С 32-35.

43. Зозулёв А. В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. — X.: Студцентр, 2003.—232 с.

44. Зозульов О. Про посилення конкурентних переваг підприємства. //Економіка України. —2003. —№8 (501). — С 33-38.

45. Зозульов О., Длігач А., Писаренко Н. Сучасні проблеми менеджменту українських підприємств//Економіка України. —2002. —№6(487). — С 41-46.

46. Зозульов О. В. Маркетингові стратегії обхвату ринку та їх зв'язок з економічними аспектами діяльності підприємства //Економіка: проблеми теорії та практики. Збірник наукових праць. — Дніпропетровськ: ДНУ. — 2003. — Випуск 185.— С 671-677.

47. Зозульов О. В. Система показників рівня попиту на ринку та її зв'язок з маркетинговою стратегією компанії //Маркетинг в Україні — 2003. — ti° 2 (18).— С. 22-24.

48. Кардаш В. Я Маркетингова товарна політика: Навч. Посібник. —К: КНЕУ, 1997.

49. Карпінський Б. А. Маркетинг науково-технічної продукції. Системний підхід. — Львів, 1994.

50. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика/Пер. с англ. —М.: Прогресс, 1982.

51. Классика маркетинга / Составитель Энис Б.М. Кокс К. Т, Моква М.П. — СПб: Питер, 2001. — 752с.

52. Классика маркетинга / Составители Энис Б. М., Кокс К. Т., Моква М. П. — СПб.: Питер, 2001.— 752 с.

53. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.—254 с.

54. Нотлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О. А. Третьяк, Л. А. Волковой, Ю. Н. Наптуревского. — СПб.: Питер, 1999. — 896 с.

55. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под. ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуреоского. — СПб.: Питер, 2002. — 752 с:

56. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.—М.:Прогресс, 1990. — 73бс.

57. Котлер Ф. Управление маркетингом/Пер. с англ.—М.:Прогресс, 1980.

58. Котлер Ф., Амстронг Г., СондерсДж., Вонг В. Основы маркетинга. 2-е европейское издание—К.: Вильяме. —1056 с.

59. ЛавровСН. Злобин СЮ.Основы маркетинга промышленных объектов. — М.: Внешторгиздат, 1994. — /73с

60. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. — М.: Наука, 1996. —589 с.

61. Макаров В. Стратегия и тактика организации маркетинга на промышленном предприятии. Учебное пособие.—СПб., 1993.

62. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб: Издательство "Питер", 2000. — 320 с.

63. Маркетинг. / Под ред. академика А. Н. Романова. — М.: Машиностроение, 1995. — 254 с.

64. Мескон М. X., Альберт М., Хедуори Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. — М.: Дело. 1992. — 702 с.

65. Мину М. Математическое программирование. Теория и алгоритмы: Пер. с фр. И предисловие А.И. Штерна. — М.: Наука. Гл. ред. физ.-мат. лит., 1990.—488с.

66. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лемпбел Дж. Школы стратегий. — СПб: Питер, 2000.—320 с.

67. Минцберг Г., Альстрэнд Б., ЛэмпбелДж. Школы стратегий/Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Наптуревского. —СПб.: Издательство *Питер", —2000. —336с.

68. МомотВ.Є. Тенденції розвитку виробничо-економічних систем:Монографія. — Дніпропетровськ: Видавництво "Наука І освіта". 2002. —224 с.

69. Момот В.Є. Чинники ринкової невизначеності у поведінці підприємств: Монографія. —Дніпропетровськ: Видавництво ДУЕП. 2002. —228 с.

70. НиколайчукВ. Е. Промышленный маркетинг / В. Е. Николаичук, М. И. Беявцев. — Донецьк: ООО ПНФ "БАО", 2004. —384 с.

71. Олійник С У. Стратегія I тактика діяльності промислового підприємства в умовах ринку. Навчальний посібник. Харківський державний університет. — Київ, 1996.

72. Пелішенко В. П. Маркетинговий менеджмент: Навчальний посібник. — К.: Центр навчальної літератури, 2003. —200 с.

73. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы: Практические рекомендации. Методологические основы. Порядок проведения. — М.: Ось-89, 1996.—80с.

74. Политическая экономия: Словарь / Под. ред. О. И. Ожерельева и др. — М.: Политиздат, 1990.—607 с.

75. Портер М. Конкуренция. К.: ИД "Вильяме", 2001. —495 с.

76. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. /Под ред. и с предисловием В. Д. Щетинина. — М.: Международные отношения, 1993. — 896 с.

77. Портер М. Стратегія конкуренції. Методика аналізу галузей І діяльності конкурентів / Пер. з англ. А Олійника та Р. Скіпальського). — Н.: Основи, 1997.—390 с.

78. Промисловий маркетинг /Під редакцією А. О. Старостіної. Н.: Іван Федоров. 1997.— 400 с.

79. Промышленный маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Пилюшенко В. Л. — Донецк: ДонГАУ, 2003. —538 с.

80. Райе ?., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб: Издательство "Питер", 2000. —256 с.

81. Райс Э., ТраутДж. Позиционирование: битва за узнаваемость / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Капшуревского. — СПб".: Питер, 2001. — 256 с.

82. Романець В. А., Маноха I. П. Історія психології XX століття. — К: Либідь, 1998.—992 с.

83. Ромат Е. В. Реклама: Учебник для студентов вузов специальности "Маркетинг". — 3-е изд., перараб. и доп. — К.: X.: Студцентр, 2000. — 480 с.

84. Рыбальченко И. Способ модификации матрицы БКГ в условиях дефицита маркетинговой информации. //Маркетинговые исследования в Украине. — № 1(2). —2004.—С. 14-23.

85. Старостіна А. О., Зозульов О. В. Маркетинг: Навч. посіб. — 2-ге вид., пере-роб. I доп. — К.: Знання-Прес, 2003. — 326 с.

86. Стратегическое планирование // Под. ред. Уткина Э. А. — М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 1998. —440 с.

87. Таможено-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности в Украине— J996: Сборник нормативных документов.—К: "Блиц-информ*, 1996.

88. ТєлєтовО. С. Маркетинг продукції виробничо-промислового призначення. — Суми: Вид-во Сумського державного університету, 2002. —23/ с

89. ТєлєтовО. С, ВойчакА. В., Алексеєнко О.Д. Тестові та контрольні завдання з промислового маркетингу: Навчальний посібник. — Суми: Вид-во СумДУ, 2002. —130 с.

90. Траут Дж. Новое позиционирование. — СПб.: Издательство "Питер", 2000. —192 с.

91. Холден К.. Піл Д. А, Томпсон Дж. Л Економічне прогнозування: вступ. / Пер. с англ. О. Комашка за редакцією В. Пархоменко. — К.: Інформтехніка — ЕМЦ, 1996. —380с.

92. Холден К., Піл Д. А.. Томпсон Дж. Л. Економічне прогнозування: вступ/Пер. с англ. О. Комашка за редакцією В. Пархоменко. — К.: Інформтехніка, ЕМЦ, 1996.

93. Чармэссон Г. Торговая марка: как создавать имя, которое принесет миллионы. — СПб: Питер, 1999. —224 с.

94. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий /Пер. с нем. —М.: Республика, 1995. —320 с.

95. ЭвансД. Р., Берман Б. Маркетинг. —М.: Экономика, 1990.

96. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. — 2-еизд. испр. и доп. —М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", издательство "Гном-пресс", 1998. —384 с.