Промышленный маркетинг - Зозулев А.В.

В книге рассматриваются проблемы маркетинга промышленного предприятия, специфика применения маркетинговой концепции в Украине и на постсоветском пространстве. Особенностью издания является фокусирование внимания читателя на стратегическом аспекте проблемы. Подробно рассматриваются вопросы маркетингового планирования, в частности формирования маркетинговых стратегий промышленного предприятия. Автор останавливается также на вопросах анализа товарного портфеля компании, рыночного позиционирования и др.

Издание предназначено для студентов, аспирантов, преподавателей маркетинговых дисциплин высших учебных заведений. Безусловна знакомство с материалами этой книги будет также полезно всем, кто занимается практическим маркетингом на промышленном рынке.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Раздел 1. ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ

1.1. Промышленный маркетинг. Суть, основные определения и методологические основы

1.2. Структура потребителей на промышленном и потребительском рынках

1.3. Природа покупательского поведения на промышленном рынке. Особенности спроса

• ОСОБЕННОСТИ СПРОСА НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ

1.4. Сравнительная характеристика промышленного и потребительского рынков

1.5. Классификация товаров промышленного назначения

1.6. Краткая характеристика рынка промежуточных продавцов

1.7. Краткая характеристика государственного рынка и рынка общественных организаций

• 1.7.1. Государственный рынок
• 1.7.2. Рынок общественных организаций

Раздел 2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ

2.1. Некоторые основные положения теории конкуренции

• Структурная трактовка
• ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ТРАКТОВКА
• ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ТРАКТОВКА
• СРАВНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПУТЕЙ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

2.2. Маркетинговая среда предприятия на промышленном рынке

2.3. Этапы и особенности стратегического планирования на промышленном рынке

2.4. Основные рыночные стратегии промышленных предприятий

• 2.4.1. Базовые стратегии развития
• 2.4.2. Сегментирование рынка. Тип маркетинга и стратегия охвата рынка
  • 2.4.2.1. Исторические аспекты сегментирования рынка
  • 2.4.2.2. Основные определения теории сегментирования рынка
  • 2.4.2.3. Основные этапы сегментирования рынка
    • 2.4.2.3.1. Макросегментация
    • 2.4.2.3.2. Микросегментация
  • 2.4.2.4. Критерии сегментирования рынка
    • 2.4.2.4.1. Критерии сегментирования потребительского рынка
    • 2.4.2.4.2. Критерии сегментирования промышленного рынка
    • 2.4.2.4.3. Критерии сегментирования международных рынков
  • 2.4.2.5. Модели сегментирования потребительского и промышленного рынков
    • 2.4.2.5.1. Модель сегментирования промышленного рынка
    • 2.4.2.5.2. Модели сегментирования потребительского рынка
  • 2.4.2.6. Основные методы сегментирования рынка
  • 2.4.2.7. Отбор целевых рынков
    • 2.4.2.7.1. Оценка привлекательности рыночных сегментов
    • 2.4.2.7.2. Стратегии охвата рынка
    • 2.4.2.7.3. Поиск новых сегментов
• 2.4.3. Рыночное позиционирование на рынке
  • 2.4.3.1. Позиционирование на потребительском рынке
  • 2.4.3.2. Позиционирование на промышленном рынке
  • 2.4.8.3. Ошибки при позиционировании
• 2.4.4. Стратегии роста
  • 2.4.4.1. Интенсивный рост
  • 2.4.4.2. Стратегия роста через диверсификацию
  • 2.4.4.3. Интегративные стратегии
• 2.4.5. Конкурентные стратегии
  • 2.4.5.1. Стратегии лидера
  • 2.4.5.2. Стратегия вызова лидеру
  • 2.4.5.3. Стратегия следования за лидером
  • 2.4.5.4. Стратегия занятия конкурентной ниши
• 2.4.6. Стратегии конкуренции в отраслях
  • 2.4.6.1. Стратегии конкуренции в фрагментированных отраслях
  • 2.4.6.2. Стратегии конкуренции в новообразовавшихся отраслях
  • 2.4.6.3. Стадия зрелости отрасли
  • 2.4.6.4. Стратегии конкуренции в упадочных отраслях
  • 2.4.6.5. Конкуренция в глобальных отраслях

2.5. Методы анализа товарного портфеля компании

• 2.5.1. Матричные методы
  • 2.5.1.1. Матрица Бостонской консалтинговой группы
  • 2.5.1.2. Матрица "привлекательность — конкурентоспособность". Матрица McKinsey
  • 2.5.1.3. Матрица "привлекательность — конкурентоспособность". Матрица ОРМ
• 2.5.2. Экономико-математические методы

ПРИЛОЖЕНИЯ

ЛИТЕРАТУРА