I. Сутність та види фірм.
II. Показники ефективності діяльності фірми.
III. Методи пошуку потенційних покупців.
І. Сутність та види фірм
Пошук іноземних партнерів є важливою стороною зовнішньоекономічної діяльності фірми.
Фірма - це відокремлена господарська одиниця, зареєстрована в країні місцезнаходження.
У США - 20 млн. фірм, Японії - 10 млн. фірм, Польщі - 2 млн фірм.
Найменування фірми зазначається на бланках листів, на рахунках, на печатках і т.д
1. Класифікація фірм за видами діяльності:
o Промислові,
o Сільськогосподарські.
o Агропромислові.
o Транспортні.
o Телекомунікаційні.
o Торговельно-посередницькі.
o Банківські.
o Страхові.
o Юридичні.
o Аудиторські.
o Туристичні.
o Будівельні ті ін.
2. Класифікація правових форм підприємства:
а) За об'ємом:
o мале;
o середнє;
o крупне.
б) За формами власності:
o індивідуальне;
o сімейне;
o колективне;
o приватне;
o державне;
o спільне;
o змішане.
в) За структурно-правовим критерієм:
o фірма;
o концерн;
o асоціація;
o TOB;
o трест;
o холдінг.
г) За методом фіксації уставного фонду:
o акціонерне товариство;
o товариство з додатковою відповідальністю;
o товариство з обмеженою відповідальністю;
o командитне товариство;
o повне товариство. Виділяють наступні форми фірм:
o індивідуальні підприємці.
o об'єднання підприємців.
Фірма - це відокремлена господарська одиниця, зареєстрована в країні місцезнаходження. Особливості:
o велика кількість;
o обмежені фінансові можливості.
Тому при виборі індивідуальних підприємців в якості контрагентів необхідно навести довідки щодо їх платоспроможності та фінансового становища.
Об'єднання підприємців можуть мати форму спілки або товариства. Учасники спілки:
o мають спільний капітал;
o здійснюють спільну виробничу діяльність;
o несуть необмежену відповідальність по зобов'язанням спілки;
o не підлягають публічній звітності;
o інформація про їх фінансову діяльність ускладнена. Товариства об'єднують лише капітали. Особливості:
o управляються професійними менеджерами;
o капіталовкладники ризикують лише своїм капіталом. Основні форми товариств:
o товариства з обмеженою відповідальністю;
o акціонерні товариства;
o командитні товариства;
o акціонерно-командитні товариства.
Встановлення ділових відносин з конкретною фірмою передбачає:
o визначення фірмової структури галузі (ринка);
o виділення провідних фірм галузі;
o вивчення окремих фірм.
Фірмова структура галузі виділяється за:
o спеціальними товарно-фірмовими та галузевими довідниками;
o каталогами;
o галузевими виданнями промислових асоціацій;
o бюлетенями торгових палат.
Провідні фірми виділяються за питомою вагою в галузевому об'ємі виробництва певного товару. При цьому використовуються статистичні збірники, показники діяльності фірми.
Вивчення фірми передбачає визначення її:
1. Правової форми.
2. Спеціалізації.
3. Конкретних виробничих параметрів.
4. Питомої ваги у виробництві конкретних товарів.
5. Особливостей організаційної структури.
6. Наявності дочірніх компаній та їх місцезнаходження.
7. Науково-виробничих та фінансових зв'язків з іншими фірмами.
8. Техніко-економічних зіставлень її продукції з аналогічною продукцією інших фірм.
Інформація про фірми може бути отримана:
o в фірмових довідниках, які включають річні звіти, каталоги, проспекти, рекламні видання;
o в матеріалах спеціалізованих інформаційних комісій, організацій;
o через довідки банків;
o в періодичній пресі. Фірмові довідники бувають:
o адресні;
o товарно-фірмові;
o загальнофірмові;
o галузеві;
o біографічні;
o тематичні та ін.
III. Методи пошуку потенційних партнерів
Розділ V. Міжнародні господарські контракти
І. Економічний зміст МГК
II. Класифікація МГК
III. Види МГК
IV. Структура МГК
Розділ VI. Міжнародні розрахунки і міжнародні кредити
І. Формування інтернаціональної вартості товару
II. Механізм ціноутворення на світовому ринку