Маркетинг - Зозулев A.B. - 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

№ п/п

Фактор

Коэффициент значимости

Угроза

Реакция предприятия

1

Открытие украинских производств международными компаниями

20

Усиление конкуренции

Выделение доли средств на инвестирование в развитие научно-технической базы производства

2

Укрупнение основных участников рынка

20

Усиление конкуренции, перераспределение рыночных долей

Совершенствование технологий, маркетинговые исследования

3

Повышение цоп на сырье и энергоресурсы, услуги логистики

19

Повышение себестоимости продукции

Усовершенствование политики управления ресурсами

4

Снижение уровня инвестирования в строительную деятельность, машиностроительную отрасль

17

Сокращение спроса

Уменьшение загрузки производственных мощностей

Уменьшение выдачи лицензий на строительство

15

Сокращение спроса

Сокращение объемов производства, приспособление к ситуации путем корректировки стратегии компании

6

Снижение уровня доходов населения

15

Уменьшение спроса

Поиск направлений снижения издержек, изменения в ценовой политике

7

Закрытие части мелких строительных компаний

15

Потеря части клиентов

Удержание постоянных клиентов, расширение ассортимента для охвата новых сегментов рынка

8

Усиление роли контрабанды и контрафакта

14

Ужесточение конкуренции, перераспределение производственных мощностей

Совершенствование технологий, проведение маркетинговых исследований рынка

9

Снижение некоторыми игроками рынка уровня цен к демпинговым

13

Нарушение правил справедливой конкуренции, перенасыщение рынка, дискредитация производителя

Дифференциация продукции, достижение духовной близости с клиентами

10

Снижение уровня инвестирования в развитие науки

10

Неблагоприятный научно-технический фон, сложности в совершенствовании производства.

Проведение исследований в собственных лабораториях, поддержка и улучшение научно-технической базы предприятия

11

Появление большого количества стихийных рынков

8

Усиление конкуренции, совершенствование технологий конкурентами за счет иностранных инвестиций

Выделение доли средств на инвестирование в развитие научно-технической базы производства

п/п

Фактор

Коэффициент значимости

Возможность

-

Реакция предприятия

1

Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе "О таможенном тарифе Украины", 04.02.09)

18

Уменьшение конкуренции

Расширение доли рынка, вытеснение с рынка зарубежной продукции

2

Выход из рынка некоторой доли мелких производителей

15

Ослабление конкуренции

Закрепление позиций на рынке, расширение объемов продаж продукции нижнего ценового сегмента

3

Открытие иностранными поставщиками украинских представительств

15

Сокращение издержек на транспортировку, логистических издержек

Налаживание сотрудничества разработка договоров

4

Рост доли точек цивилизированных

продаж

12

Выдержка

ценовых

уровней

Расширение сети дистрибуции, открытие собственной сети супермаркетов

5

Эволюция потребительских приоритетов - покупатель, прежде всего, обращает внимание на характеристики товара, потом - на цену

11

Уменьшение эластичности спроса на товар

Поддержка технологической оснащенности производства, позиционирование

б

Тенденция к сохранению собственного рабочего места

9

Сокращение уровня физической текучести кадров

Оптимизация управления трудовыми ресурсами, уменьшение уровня моральной текучести кадров