Политическая среда целевой страны также влияет на решение о вступлении на ее рынок. Некоторые связанные с этим вопросы показаны в табл. 11.3.
Таблица 11.3. Политические факторы транснационального маркетинга
Фактор | Объяснение и последствия |
Уровень протекционизма | Правительства некоторых стран должны защищать свою промышленность от зарубежных конкурентов либо потому, что страна стремится к индустриализации и молодые, только поднимающиеся на ноги компании не способны конкурировать (как в некоторых развивающихся странах), либо из-за того, что отсутствие инвестиций привело к ослаблению экономики (как в большинстве восточноевропейских стран). В некоторых случаях этого удается избежать, предложив инвестиции в экономику данной страны (для создания рабочих мест) или согласившись ограничить экспорт в страну до тех пор, пока молодые отрасли промышленности не окрепнут |
Уровень нестабильности | Некоторые страны недостаточно стабильны в политическом отношении; в них может произойти военный переворот или гражданская война. Обычно информацию об уровне риска, связанного с ведением бизнеса в той или иной стране, способна предоставить дипломатическая служба страны-экспортера |
Отношения между правительством страны-экспортера и иностранным правительством | В некоторых случаях разногласия между правительствами приводят к введению эмбарго или других ограничений. Очевидно, что это особенно касается торговли оружием, но к недружественным странам могут применяться всеохватывающие ограничения. Вот некоторые примеры: торговля с Ираком после его вторжения в Кувейт была ограничена; США до сих пор сохраняют запрет на торговлю с Кубой по многим статьям; Греция и Турция имеют ограничения по туризму и торговле |
Экономическое влияние
Влияние экономической среды, целевой страны не ограничивается вопросом о том, могут ли жители страны позволить себе приобретать ваши товары. В некоторых случаях уровень концентрации благосостояния таков, что, хотя средний доход на душу населения страны низок, в ней имеется большое число миллионеров. Примером может служить Индия, равно как и Бразилия. Экономические вопросы сопряжены также с благосостоянием нации. Есть ли, например, развитая сеть дорог? Адекватны ли средства телекоммуникаций? Достаточно ли образовано ее население, чтобы суметь эффективно использовать тот или иной продукт?
Одним из решающих является вопрос о наличии иностранной валюты. Если целевая страна не имеет существенного рынка экспорта для своих собственных продуктов, она не сможет импортировать продукты иностранного производства, поскольку потенциальные импортеры будут неспособны расплатиться за товар в соответствующей валюте. Это, безусловно, являлось проблемой в некоторых восточноевропейских странах после падения коммунистического режима и привело к возврату бартера и встречной торговли. Встречная торговля — это экспорт товаров на условиях, что фирма импортирует эквивалентный объем других товаров с того же рынка. В международном контексте такая торговля может быть сложной. Например, некая фирма экспортирует горное оборудование в Китай, за него Китай расплачивается углем, который затем необходимо продать на товарном рынке, чтобы получить наличные (операция обратной продажи).
Демографическая среда включает факторы, влияющие на структуру населения, в частности размер семьи, урбанизированность населения, характер миграции. Последний может существенным образом сказаться на структуре потребления страны. Так, Потребление индонезийской пищи в Нидерландах, тайской в Австралии, индийской в Великобритании и алжирской во Франции значительно выше, чем можно было бы ожидать, исходя из численности соответствующих этнических меньшинств в этих странах [в].
Глобальная сегментация
Стратегии выхода на международный рынок
Интернет-маркетинг
Глобализация
Иллюстративньй пример 11. "Пьюе лайф" компании "Нестле"
Резюме
12. Устойчивый маркетинг
Введение
Цели