I. Сутність та види фірм.
II. Показники ефективності діяльності фірми.
III. Методи пошуку потенційних покупців.
І. Сутність та види фірм
Пошук іноземних партнерів є важливою стороною зовнішньоекономічної діяльності фірми.
Фірма - це відокремлена господарська одиниця, зареєстрована в країні місцезнаходження.
У США - 20 млн. фірм, Японії - 10 млн. фірм, Польщі - 2 млн фірм.
Найменування фірми зазначається на бланках листів, на рахунках, на печатках і т.д
1. Класифікація фірм за видами діяльності:
o Промислові,
o Сільськогосподарські.
o Агропромислові.
o Транспортні.
o Телекомунікаційні.
o Торговельно-посередницькі.
o Банківські.
o Страхові.
o Юридичні.
o Аудиторські.
o Туристичні.
o Будівельні ті ін.
2. Класифікація правових форм підприємства:
а) За об'ємом:
o мале;
o середнє;
o крупне.
б) За формами власності:
o індивідуальне;
o сімейне;
o колективне;
o приватне;
o державне;
o спільне;
o змішане.
в) За структурно-правовим критерієм:
o фірма;
o концерн;
o асоціація;
o TOB;
o трест;
o холдінг.
г) За методом фіксації уставного фонду:
o акціонерне товариство;
o товариство з додатковою відповідальністю;
o товариство з обмеженою відповідальністю;
o командитне товариство;
o повне товариство. Виділяють наступні форми фірм:
o індивідуальні підприємці.
o об'єднання підприємців.
Фірма - це відокремлена господарська одиниця, зареєстрована в країні місцезнаходження. Особливості:
o велика кількість;
o обмежені фінансові можливості.
Тому при виборі індивідуальних підприємців в якості контрагентів необхідно навести довідки щодо їх платоспроможності та фінансового становища.
Об'єднання підприємців можуть мати форму спілки або товариства. Учасники спілки:
o мають спільний капітал;
o здійснюють спільну виробничу діяльність;
o несуть необмежену відповідальність по зобов'язанням спілки;
o не підлягають публічній звітності;
o інформація про їх фінансову діяльність ускладнена. Товариства об'єднують лише капітали. Особливості:
o управляються професійними менеджерами;
o капіталовкладники ризикують лише своїм капіталом. Основні форми товариств:
o товариства з обмеженою відповідальністю;
o акціонерні товариства;
o командитні товариства;
o акціонерно-командитні товариства.
Встановлення ділових відносин з конкретною фірмою передбачає:
o визначення фірмової структури галузі (ринка);
o виділення провідних фірм галузі;
o вивчення окремих фірм.
Фірмова структура галузі виділяється за:
o спеціальними товарно-фірмовими та галузевими довідниками;
o каталогами;
o галузевими виданнями промислових асоціацій;
o бюлетенями торгових палат.
Провідні фірми виділяються за питомою вагою в галузевому об'ємі виробництва певного товару. При цьому використовуються статистичні збірники, показники діяльності фірми.
Вивчення фірми передбачає визначення її:
1. Правової форми.
2. Спеціалізації.
3. Конкретних виробничих параметрів.
4. Питомої ваги у виробництві конкретних товарів.
5. Особливостей організаційної структури.
6. Наявності дочірніх компаній та їх місцезнаходження.
7. Науково-виробничих та фінансових зв'язків з іншими фірмами.
8. Техніко-економічних зіставлень її продукції з аналогічною продукцією інших фірм.
Інформація про фірми може бути отримана:
o в фірмових довідниках, які включають річні звіти, каталоги, проспекти, рекламні видання;
o в матеріалах спеціалізованих інформаційних комісій, організацій;
o через довідки банків;
o в періодичній пресі. Фірмові довідники бувають:
o адресні;
o товарно-фірмові;
o загальнофірмові;
o галузеві;
o біографічні;
o тематичні та ін.
II. Показники ефективності діяльності фірми
III. Методи пошуку потенційних партнерів
Розділ V. Міжнародні господарські контракти
І. Економічний зміст МГК
II. Класифікація МГК
III. Види МГК
IV. Структура МГК
Розділ VI. Міжнародні розрахунки і міжнародні кредити
І. Формування інтернаціональної вартості товару