Маркетингова політика розподілу - Біловодська O.A. - Розділ 4. РОЗПОДІЛ НА ПРОМИСЛОВОМУ ПІДПРИЄМСТВІ

4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві.

4.2. Моделювання розподілу.

4.3. Організаційні основи розподілу.

4.4. Тара та упаковка у розподілі продукції.

4.5. Складування товарів як функція фізичного розподілу.

4.6. Організація транспортно-експедиційного обслуговування.

4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві

Поняття розподіл у зв'язку з комерційною діяльністю, у тому числі і збутовою, використовується у двох значеннях:

- узгоджене, або систематичне, розміщення та постачання товарів;

- весь комплекс операцій, які здійснюються з мстою постачання товарів і послуг у розпорядження споживачів.

М .С. Залманова вперше у російській економічній літературі окреслила межі розподілу, запропонувавши поняття розподілу розуміти який:

- упакування продукції;

- транспортно-експедиційне обслуговування;

— управління розподілом;

— збереження на складі готової продукції.

На нашу думку, межі розподілу потрібно розширити, ввівши ще й операції з організації постачання сировини, матеріалів, напівфабрикатів, комплектуючих тощо (далі — матеріалів): замовлення, складування, транспортування, управління запасами тощо.

Тому до основних функцій розподілу належать:

1) визначення споживчого попиту та організація його задоволення;

2) нагромадження, сортування і розміщення запасів готової продукції та матеріалів;

3) встановлення господарських відносин щодо постачання товарів та матеріалів і здійснення послуг споживачам;

4) вибір раціональних форм просування товару та організація торгівлі.

Розрізняють комерційний, канальний та фізичний розподіл.

Комерційний розподіл охоплює функції планування, аналізу, контролю та регулювання матеріального потоку, тобто управління матеріальним потоком.

Понятті канальний розподіл розкривається у категорії "канал розподілу" (див. розд. 2).

Фізичний розподіл передбачає реалізацію функцій збереження, транспортування, складування, переробки та ін. Одна зі складностей фізичного розподілу полягає в тому, що постачання організовується, як правило, за ініціативи виробничого підрозділу, водночас як обсяг замовлення встановлює споживач. До фізичного розподілу як складові входять функції управління виробничими запасами, транспортування товарів, складування, операції навантаження — розвантаження та упакування.

Усі комерційні розподільчі функції підприємства важко перелічити. Крім того, потрібно враховувати особливості їх реалізації кожним товаровиробником, що визначається такими факторами:

— цільовий ринок (кількість і структура споживачів, їх просторове розміщення, звички і уподобання клієнтів);

— конкуренція (способи продажу і рішення у сфері фізичної дистрибуції, які застосовуються конкурентами);

— економічні чинники (наприклад, митна, податкова політика);

— правові чинники (норми, які регулюють господарські відносини, і норми, які захищають споживача, інформацію тощо);

— технологічні чинники (нові транспортні системи, технології складування, комунікації, зберігання інформації);

— номенклатура і масштаби виробництва;

— кількість та інтенсивність каналів розподілу;

— характер і форми організації каналів;

— імідж товаровиробника і його торговельної мережі тощо.

Функціонування у сфері переміщення готової продукції охоплює посередництво і торгівлю (продаж), оскільки продукція, особливо товари споживання на шляху від виробника до безпосереднього споживача, як правило, проходить ці фази.