Маркетингова політика розподілу - Біловодська O.A.

Розглядаються теоретичні та методичні основи маркетингової політики розподілу, зокрема щодо організації та управління товарним рухом, оптової та роздрібної торгівлі у каналах розподілу. Висвітлено концептуальні засади розуміння маркетингової політики розподілу та маркетингової логістики, державної закупівлі та державного замовлення, вибору маркетингової політики та каналів розподілу. Посібник містить багато прикладів і фактичних матеріалів, що ілюструють теоретичні положення, а також практикум з усіх розділів курсу.

Для студентів економічних спеціальностей, аспірантів і викладачів вищих навчальних закладів. Книга буде корисною також фахівцям із маркетингу підприємств і установ, широкому колу читачів, яких цікавлять проблеми маркетингової політики розподілу.

ПЕРЕДМОВА

Розділ 1. СУТНІСТЬ І ЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ

• 1.1. Сутність та основні завдання маркетингової політики розподілу
• 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні заходи та елементи
• Запитання і завдання для самоконтролю
• Тести

Розділ 2. ТОВАРНИЙ РУХ І МЕХАНІЗМИ ВИКОРИСТАННЯ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ

• 2.1. Товарний рух як складова політики розподілу
• 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства
  • Маркетингові канали с складовою політики розподілу.
• Запитання і завдання для самоконтролю
• Тести

Розділ 3. УПРАВЛІННЯ РУХОМ ТОВАРІВ

• 3.1. Зміст та елементи управління руху товарів
• 3.2. Планування системи руху товарів
• 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів
• Запитання і завдання для самоконтролю
• Тести

Розділ 4. РОЗПОДІЛ НА ПРОМИСЛОВОМУ ПІДПРИЄМСТВІ

• 4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві
• 4.2. Моделювання розподілу
• 4.3. Організаційні основи розподілу
• 4.4. Тара та упаковка у розподілі продукції
• 4.5. Складування товарів як функція фізичного розподілу
• 4.6. Організація транспортно-експедиційного обслуговування
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 5. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ У КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ

• 5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі
• 5.2. Фактори потреби у виникненні та функціонуванні оптових підприємств на ринку
• 5.3. Роль і значення оптової торгівлі у процесі розподілу товарів
• 5.4. Організаційна структура оптової торгівлі
• 5.5. Розміщення оптових підприємств
• 5.6. Організація та документальне оформлення оптових закупівель
• 5.7. Сутність та основні методи оптового продажу товарів
  • Організація транзитного продажу (товароруху).
  • Організація продажу товарів зі складу.
  • Організація дрібнооптового продажу товарів.
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 6. РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ У КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ

• 6.1. Поняття, склад і функції роздрібної торгівлі
• 6.2. Фактори розвитку роздрібної торгової мережі, її роль та значення
• 6.3. Організація постачання товарів підприємств роздрібної торгівлі
  • Фактори виливу та основні вимоги організації процесу товаропостачання.
  • Принципи організації товаропостачання.
  • Стадії процесу товаропостачання.
• 6.4. Організація продажу товарів у системі роздрібної торгівлі
  • Форми і методи продажу
  • Продаж товарів через прилавок обслуговування
  • Самообслуговування як метод магазинного роздрібного продажу товарів.
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 7. ДЕРЖАВНА ЗАКУПІВЛЯ ТА ДЕРЖАВНЕ ЗАМОВЛЕННЯ

• 7.1. Правові основи системи державних закупівель та державних замовлень
• 7.2. Організація державних закупівель
  • Процедура відкритих торгів і торгів з обмеженою участю
• 7.3. Система державного нагляду, контролю та координації у сфері закупівель
• 7.4. Організація державних замовлень
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 8. ВИБІР МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ І КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ

• 8.1. Вибір маркетингової політики розподілу
• 8.2. Вибір каналу розподілу
• 8.3. Стратегії маркетингових каналів як основа формування маркетингової політики розподілу
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 9. ВИБІР ОПТИМАЛЬНОГО КАНАЛУ РОЗПОДІЛУ

• 9.1. Формування оптимальних каналів розподілу
• 9.2. Оцінка результатів діяльності каналу
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 10. КОНКУРЕНЦІЯ В КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ

• 10.1. Взаємодія учасників каналу розподілу. Співробітництво у каналах
• 10.2. Конфлікти у каналах
• 10.3. Проблема конкуренції у каналах розподілу
• 10.4. Культура та якість торгівлі як засіб підвищення конкурентоспроможності підприємств торгівлі
• Запитання і завдання для самоконтролю

Розділ 11. РОЗПОДІЛЕННЯ І МАРКЕТИНГОВА ЛОГІСТИКА

• 11.1. Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики
• 11.2. Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP
• Запитання і завдання для самоконтролю

ПРАКТИКУМ ІЗ ДИСЦИПЛІНИ "МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ"

• І. Аналітичні та розрахункові завдання
  • 1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів
  • 1.2. Вибір форми товароруху
  • 1.3. Аналіз основних показників роботи посередників. Вибір посередника
  • 1.4. Аналіз процесу організації оптових закупівель
  • 1.5. Організація процесу товаропостачання в роздрібній торгівлі
  • 1.6. Визначення витрат на транспортування продукції
  • 1.7. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу
  • 1.8. Формування оптимальної структури маркетингових каналів
  • 1.9. Аналіз взаємовідносин у каналі розподілу
• II. Схеми, що ілюструють елементи маркетингової політики розподілу
• III. Кейси
• IV. КРОСВОРД

ПІСЛЯМОВА

ГЛОСАРІЙ

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА