Маркетингова політика розподілу - Біловодська O.A. - 1.2. Вибір форми товароруху

І. Аналітичні та розрахункові завдання

1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів

Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством маркетингових каналів (каналів товароруху). Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.

Приклад. Необхідно проаналізувати політику використання маркетингових каналів ВАТ "Сумський хлібокомбінат".

Розв'язання. ВАТ "Сумський хлібокомбінат" використовує однорівневі маркетингові канали, що зумовлено перш за все специфікою товару: хлібобулочні та кондитерські вироби мають короткий строк реалізації (рис. 1).

Крім хлібобулочних та кондитерських виробів, ВАТ "Сумський хлібокомбінат" виготовляє макаронні вироби та сухарики з різними смаками. Ці вироби мають значно довший строк реалізації та є стратегічними товарами для виведення на інші ринки поза межами Сумської області. Однак це потребує створення дворівневих каналів розподілу, тобто доцільним є співробітництво з оптовими базами інших регіонів, що працюють зі значною кількістю роздрібних магазинів (рис. 2).

ВАТ "Сумський хлібокомбінат" намагається забезпечити наявність своєї продукції в якомога більшій кількості торго-

Рис. 1. Схема однорівневого та дворівневого каналів товароруху для ВАТ "Сумський хлібокомбінат":

а — однорівиевий канал; б — дворівневий канал

Рис. 2. Однорівиевий канал товароруху ВАТ "Сумський хлібокомбінат", представлений роздрібними торговцями

вих точок. Тому підприємство співпрацює з великою кількістю продовольчих магазинів міста та області, котрі можна об'єднати у певні групи:

1) фірмові магазини;

2) супермаркети;

3) магазини з традиційною формою торгівлі;

4) кіоски.

1.2. Вибір форми товароруху

Завдання. Виберіть більш ефективну форму товароруху (транзитну чи складську) для підприємства, якщо після аналізу діяльності аналогічних підприємств цієї самої галузі стали відомі такі показники:

1) вартість утримання одиниці товару в запасах, грн;

2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми, грн;

3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, од.;

4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми, грн;

5) річна потреба в товарі, од. Вихідні дані наведені в табл. 1.

Таблиця 1. Вихідні дані

Приклад. Необхідно вибрати більш ефективну форму товароруху для підприємства, яке виготовляє листи ДСП, якщо:

1) вартість утримання одиниці товару в запасах — 3 грн;

2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми — 8 грн;

3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, — 4000 листів;

4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми — 10 грн;

5) річна потреба в товарі — 15 000 листів. Розв'язання. Форму товароруху вибираємо, використовуючи формулу:

Всі дані для розрахунку відомі, отже: Д = [4000 • 10 + (4000 -15 000) • 3]- (15 000 • 8) = -113 000 грн.

Вибір форми постачання визначаємо за мінімумом витрат. Якщо витрати за транзитної форми менші, то Д буде зі знаком

Якщо витрати менші за складської форми, то Д буде зі знаком "+".

Виконавши всі розрахунки, можна зробити висновок, що для підприємства доцільніше вибрати транзитну форму товароруху, оскільки витрати на товарорух менші.