У підручнику розглядаються сутність, завдання, концепції та особливості промислового маркетингу. Особлива увага відводиться дослідженню ринку промислових товарів, показується їх класифікація, наводяться основні відмінності між ринками товарів промислового та споживчого призначення. Визначається вплив факторів кон'юнктури ринку на здійснення маркетингової діяльності підприємств. Пропонуються підходи до формування товарної політики підприємств, вибору відповідних методів щодо визначення оптимальних каналів розподілу. Теоретичні положення доповнені статистичними даними, графіками, рисунками, що сприяє більш ефективному розумінню основних положень промислового маркетингу.
Підручник підготовлено для студентів, викладачів, науковців та фахівців які займаються маркетинговою діяльністю на промислових ринках.
Передмова
Розділ 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу
- 1.1. Предмет та сутність промислового маркетингу.
- 1.2. Функції промислового маркетингу. Маркетингове середовище.
- 1.3. Організація маркетингової діяльності.
- 1.4. Концепції промислового маркетингу та тенденції його розвитку
Розділ 2. Стратегії промислового маркетингу.
- 2.1. Поняття та формування стратегії промислового маркетингу.
- 2.2. Моделі прийняття стратегічних рішень.
Розділ 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
- 3.1. Класифікація та характеристика промислових ринків
- 3.2. Характеристика товарів промислового призначення (ТПП)
- 3.3. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів
Розділ 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- 4.1. Цілі, завдання та види планування
- 4.2. Сутність маркетингового планування
- 4.3.Структура бізнес - плану
Розділ 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- 5.1. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень.
- 5.2. Об'єкти маркетингових досліджень. Етапи досліджень
- 5.3. Види маркетингової інформації
Розділ 6. Конкуренція на промислових ринках
- 6.1. Сутність, функції , методи та види конкуренції
- 6.2. Фактори галузевої конкуренції
- 6.3. Конкурентні стратегії та переваги
- 6.4. Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства
- 6.5. Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
Розділ 7. Кон'юнктура ринку промислової продукції
- 7.1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники
- 7.2. Прогноз товарного ринку. Методи прогнозування збуту
- 7.3. Ризик та його критерії
Розділ 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- 8.1. Сегментування ринку ТПП. Принципи сегментування
- 8.2. Макро- та мікросегментування ринку
- 8.3. Визначення цільового ринку та позиціонування товару
- 8.4. Особливості попиту на промисловому підприємстві
- 8.5. Фактори впливу на попит організацій-споживачів. Мотиви попиту
- 8.6. Дослідження попиту та визначення місткості ринку
Розділ 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів
Розділ 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах
- 10.1. Зміст, структура та завдання товарної політики підприємства
- 10.2. Конкурентоспроможність товару і методи її визначення
- 10.3. Життєвий цикл товару
- 10.4. Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- 10.5. Промисловий бренд
Розділ 11. Цінова політика
Розділ 12. Управління розподілом і збутом готової продукції
- 12.1. Мета політики розподілу, завдання та характеристика збуту продукції
- 12.2. Планування збуту
- 12.3. Канали розподілу
- 12.4. Значення посередницької діяльності на сучасному етапі
Розділ 13. Планування і регулювання збутових запасів
- 13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів
- 13.2. Види матеріальних запасів
- 13.3. Нормування збутових запасів на підприємстві
- 13.4. Система управління запасами
- 13.5. Аналіз АВС-ХУZ в управлінні матеріальними запасами
Розділ 14. Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу
- 14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації.
- 14.2. Internet - технології у промисловому маркетингу