Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я.В.

У посібнику ціна розглядається як економічна категорія, що в умовах ринкової економіки виконує важливі функції і розраховується на визначених принципах. Наводяться струк­тура вільної ціни, особливості її елементів, визначаються чин­ники, які впливають на рівень цін, подається класифікація цін за різними ознаками. Висвітлено питання державного регулю­вання ціноутворення, принципи та методи його здійснення в Україні, особливості регулювання цін в інших країнах світу. Розкриваються особливості маркетингової цінової політики підприємства, методичні підходи, етапи та конкретні методи її розробки. Посібник містить контрольні запитання та завдан­ня для перевірки знань студентів, тести і відповіді на них. Наво­дяться завдання для розв'язання на практичних заняттях та ме­тодики вирішення окремих із них.

Для студентів економічних спеціальностей. Книга буде ко­рисною також аспірантам, викладачам вищих навчальних закладів, науковцям і економістам-практикам.

ПЕРЕДМОВА

Розділ 1. МАРКЕТИНГ ТА ЦІНИ: ЇХ ВЗАЄМОЗВ'ЯЗОК ТА ВЗАЄМОДІЯ

• 1.1. Сутність та зміст маркетингу
• 1.2. Складові маркетингу та їх характеристика
• 1.3. Концепції та стратегії маркетингу: р| методика їх розробки
  • Виробнича концепція
  • Товарна концепція
  • Цінова концепція
  • Концепція збуту
  • Концепція тактичного маркетингу
  • Концепція ефективності діяльності підприємства
• 1.4. Маркетинг і ціни та місце, яке вони займають у системі ринкової економіки
  • Головні принципи маркетингу
  • Функції маркетингу
• 1.5. Процес маркетингових досліджень та його характеристика
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 2. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА ЇЇ ЗМІСТ

• 2.1. Система інформаційного забезпечення ціноутворення
• 2.2. Аналіз та його місце в системі формування маркетингової цінової стратегії
• 2.3. Система планування цін та її зміст
  • Метод кореляції та регресії
  • Група економіко-статистичних методів
  • Метод варіантної розробки плану
  • Методи моделювання, й у першу чергу лінійного та кількісного програмування
  • Стратегічне планування цін
  • Поточне планування
  • Оперативне планування
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 3. ЦІНА ЯК КАТЕГОРІЯ РИНКОВОЇ ЕКОНОМІКИ

• 3.1. Теорії ціни та їх зміст
  • Теорія попиту та пропозиції
  • Теорія трудової вартості
  • Теорія граничної корисності
• 3.2. Ціноутворення в умовах ринкової економіки
  • Ринкове ціноутворення
  • Командно-адміністративне ціноутворення
  • Принципи ціноутворення
• 3.3. Залежність ціноутворення від типу ринку
  • Ринок ринкової економіки
  • Ринок монопольної конкуренції
  • Ринки командно-адміністративної економіки
    • Монопольний ринок
    • Олігополістичний ринок
    • Ринки змішаної економіки
    • Ринки натурального господарства
• 3.4. Сутність ціни та функції, які вона виконує
  • Функції цін
    • Облікова функція
    • Функція збалансованості попиту та пропозиції
    • Стимулююча функція
    • Розподільча функція
    • Функція розміщення виробництва
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 4. СТРУКТУРА ЦІНИ, її КЛАСИФІКАЦІЯ ЗА РІЗНИМИ ОЗНАКАМИ ТА ЧИННИКИ, ЯКІ ЇЇ ВИЗНАЧАЮТЬ

• 4.1. Структура ціни як об'єкта управління
  • Економічні елементи собівартості
    • Матеріальні витрати
    • Витрати на оплату праці
    • Відрахування на соціальні заходи
    • Витрати на амортизацію основних фондів та нематеріальні активи
    • Інші витрати
  • Витрати за включенням у собівартість
    • Прямі витрати
    • Непрямі витрати
  • Витрати за ступенем впливу обсягів виробництва на рівень витрат
  • Витрати за ступенем корисності
  • Витрати за місцем виникнення
  • Витрати, залежно від календарного періоду
  • Витрати обертання
• 4.2. Чинники, які впливають на ціни
  • Попит споживачів
  • Пропозиція виробника
  • Доходи населення
  • Особливості поведінки споживачів
  • Вплив держави на політику ціноутворення
  • Цінова реклама
  • Фінансова система
  • Грошовий обіг
  • Кредитно-грошова система
  • Інфляція
  • Учасники каналів збуту
  • Конкуренція
  • Збільшення витрат за незалежних від підприємства причин
• 4.3. Види цін та їх характеристика
  • 1. За каналами товароруху.
  • 2. За ступенем регулювання.
  • 3. За територією дії.
  • 4. За ступенем монопольності.
  • 5. За часом дії ціни поділяються на:
  • 6. За документальністю встановлення.
  • 7. Залежно від суб'єкта встановлення.
  • 8. Біржові ціни.
  • 9. Транспортні тарифи.
  • 10. Ціни на послуги.
  • 11. Тарифи па зовнішньоторговельну діяльність
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 5. ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ ЦІН В УМОВАХ РИНКОВОЇ ЕКОНОМІКИ

• 5.1. Організація контролю за цінами з боку держави
• 5.2. Методи державного регулювання цін
  • Прямі методи
  • Непрямі методи
  • Економічні методи
  • Адміністративно-командні методи
• 5.3. Державне регулювання цін в Україні
• 5.4 Досвід регулювання цін в інших країнах світу
  • Сполучені Штати Америки
  • Франція
  • Іспанія
  • Данія
  • Греція
  • Швеція
  • Японія
  • Фінляндія
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 6. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА ЇЇ СУТНІСТЬ

• 6.1. Особливості цінової політики підприємства
• 6.2. Етапи розробки цінової політики та їх зміст
  • Перший етап (визначення загальних цілей політики ціноутворення)
  • Другий етап (визначення цінової політики підприємства)
  • Третій етап (загальний напрям політики ціноутворення)
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 7. МЕТОДИ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ ТА ЇХ ЗМІСТ

• 7.1. Методичні підходи до розрахунку ціни на підприємстві
• 7.2. Витратні методи визначення ціни
  • Метод "витрати + прибуток"
  • Метод "мінімальних витрат"
  • Метод "надбавки до ціни"
  • Метод цільового ціноутворення
  • Метод встановлення ціни "з урахуванням точки беззбитковості"
• 7.3. Розрахунок ціни на підставі попиту споживачів
  • Метод визначення ціни на підставі мінімальних витрат та прибутку
  • Метод визначення ціни на підставі максимального розміру збитків та прибутку
  • Метод визначення ціни з "орієнтацією на конкурентів"
  • Метод визначення ціпи з "орієнтацією на ринкові ціни"
  • Метод визначення ціни "на змаганні"
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 8. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ ТА ОСОБЛИВОСТІ ЇХ ЗАСТОСУВАННЯ В РІЗНИХ СФЕРАХ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

• 8.1. Сутність маркетингових стратегій та їх класифікація за різними ознаками
• 8.2. Види стратегій ціноутворення та їх характеристика
  • Стратегія "знімання вершків"
  • Стратегія "упровадження на ринок"
  • Стратегія "психологічного впливу"
  • Стратегія "лідера на ринку"
  • Стратегія "престижної ціни"
  • Стратегія "плинної спадаючої ціни"
  • Стратегія "довгострокової ціни"
  • Стратегія "сегмента ринку"
  • Стратегія "гнучкої ціни"
  • Стратегія "переважної ціни"
  • Стратегія ціни на знятий з виробництва товар, або випуск якого припинено
  • Стратегія "зниженої ціни"
  • Стратегія "договірної ціни"
  • Стратегія масових закупівель
  • Стратегія "єдиної ціни"
  • Стратегія ціноутворення під час розпродажу
  • Стратегія сезонної ціни
  • Стратегія сервісної ціни
• 8.3. Цінові знижки як частина маркетингової цінової стратегії
• Контрольні запитання та завдання

Розділ 9. ЦІНОУТВОРЕННЯ У СФЕРІ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

• 9.1. Інформаційна база ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності
• 9.2. Чинники, які потрібно враховувати при визначенні цін зовнішньоекономічної діяльності
  • Підвищення продуктивності праці
  • Життєвий цикл товару (тобто ціна відтворення виробництва)
  • Особливості реалізації товарів
  • Рівень розвитку країн-експортерів
• 9.3. Особливості ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності
  • Метод аналогій з поправками
  • Методи техніко-економічних розрахунків
• Контрольні запитання та завдання

ОСНОВНІ ТЕРМІНИ І ПОНЯТТЯ

ЗАВДАННЯ ДЛЯ РОЗВ'ЯЗАННЯ НА ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТТЯХ

ТЕСТ ДЛЯ ПЕРЕВІРКИ ЗНАНЬ З КУРСУ "МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА"

Відповіді та пояснення до тестів

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ТА РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ