Зовнішньоекономічні операції і контракти - Козик В.В.

У навчальному посібнику в логічній послідовності розглянуто класифікацію, зміст, особливості організації та здійснення зовнішньоекономічних операцій, методи їх техніко-економічного обґрунтування, бухгалтерського обліку та митного оформлення.

Значне місце відведено змісту зовнішньоторговельних контрактів, описані обов'язки контрагентів та наведені необхідні документи для укладання угоди з урахуванням міжнародних норм і правил. Наведені у додатках зразки форм різних контрактів і нормативних документів можуть бути основою під час розробки і укладання аналогічних реальних зовнішньоторговельних контрактів.

У кінці кожного розділу наводяться контрольні запитання для перевірки знань студентів. Книга може бути використана при вивченні дисциплін "Зовнішньоекономічна діяльність" та "Організація і техніка зовнішньоекономічних операцій", а також у практичній діяльності суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності.

Вступ

РОЗДІЛ І. ПОНЯТТЯ, ВИДИ ТА ОСОБЛИВОСТІ ЗДІЙСНЕННЯ КОМЕРЦІЙНИХ ОПЕРАЦІЙ НА СВІТОВОМУ РИНКУ

• 1.1. Поняття та види комерційних операцій
• 1.2. Зовнішньоторгові операції
  • 1.2.1. Експортно-імпортні операції
  • 1.2.2. Реекспорті та реімпорті операції
  • 1.2.3. Операції зустрічної торгівлі
  • 1.2.4. Операції натурального обміну
  • 1.2.5. Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем
    • 1.2.5.1. Комерційна компенсація
    • 1.2.5.2. Зустрічні закупки
    • 1.2.5.3. Авансові закупки
    • 1.2.5.4. Угода типу "офсет ", або джентльменська угода
    • 1.2.5.5. Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових зобов'язань
  • 1.2.6. Викуп застарілої продукції
  • 1.2.7. Поставки на комплектацію
  • 1.2.8. Операції на давальницькій сировині, або толинг
  • 1.2.9. Операції зустрічної торгівлі у рамках промислового співробітництва
    • 1.2.9.1.Прості компенсаційні угоди
    • 1.2.9.2. Складні компенсаційні угоди
    • 1.2.9.3. Виробниче кооперування
    • 1.2.9.4. Франчайзинг товарів та послуг
  • 1.2.10. Організаційні форми здійснення зовнішньоторгових операцій: торги, біржі, аукціони
• 1.3. Орендні операції
• 1.4. Операції з міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями і досвідом
• 1.5. Операції з торгівлі інженерно-технічними послугами
• 1.6. Консалтингові операції
• 1.7. Операції з технічного обслуговування і забезпечення запасними частинами машинотехнічної продукції

РОЗДІЛ II. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗОВНІШНЬОТОРГОВИХ ОПЕРАЦІЙ

• 2.1. Підготовка зовнішньоторгових операцій
  • 2.1.1. Маркетингове дослідження зовнішнього ринку
    • 2.1.1.1. Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішніх ринках
    • 2.1.1.2. Вивчення вимог світового ринку або зовнішнього ринку до товару
    • 2.1.1.3. Вивчення місткості та характеру зовнішнього ринку, еластичності попиту на ньому
    • 2.1.1.4. Спостереження за рівнем світових цін та тенденціями їх зміни
    • 2.1.1.5. Дослідження фірмової структури ринку та складу зарубіжних партнерів
    • 2.1.1.6. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів
    • 2.1.1.7. Дослідження форм роботи, прийнятих у торговій практиці по даному товару на даному ринку та його сегментах
    • 2.1.1.8. Визначення особливостей споживчих пріоритетів та психології поведінки покупців даного товару на зовнішньому ринку
  • 2.1.2. Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером
    • 2.1.2.1. Оферта
    • 2.1.2.2. Замовлення
    • 2.1.2.3. Запит
    • 2.1.2.4. Комерційні листи
    • 2.1.2.5. Участь у ярмарках та виставках
    • 2.1.2.6. Рекламна кампанія
    • 2.1.2.7. Інші способи встановлення контактів з контрагентом
  • 2.1.3. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних імпортних цін
  • 2.1.4. Проробка базисних умов контракту
  • 2.1.5. Проробка валютно-фінансових умов контракту
  • 2.1.6. Техніко-економічне обгрунтування ЗТО
  • 2.1.7. Підготовка проекту контракта
    • 2.1.7.1. Типові контракти
    • 2.1.7.2. Торгові звичаї (узанси)
• 2.2. Укладення зовнішньоторгових контрактів
  • 2.2.1. Проведення попередніх переговорів
  • 2.2.2. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту
  • 2.2.3. Складання та підписання зовнішньоторгового контракту
• 2.3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
  • 2.3.1. Виконання контрактних зобов'язань
  • 2.3.2. Контроль за виконанням контрактних зобов'язань
  • 2.3.3. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту і подання таких з імпорту
    • 2.3.3.1. Прострочка поставки або недопоставка товари у встановлений договором строк
    • 2.3.3.2. Недостача або інша втрата товару при його поставці
    • 2.3.3.3. Поставка товарів неналежної якості
    • 2.3.3.4. Претензії та позови про відшкодування збитків від порушення умов договору
  • 2.3.4. Способи та порядок припинення зовнішньоторгових контрактів

РОЗДІЛ III. ЗОВНІШНЬОТОРГОВА ДОКУМЕНТАЦІЯ

• 3.1. Документи Із забезпечення виробництва експортного товару
• 3.2. Документи з підготовки товару до відвантаження
• 3.3. Комерційні документи
• 3.4. Документи з платіжно-банківських операцій
• 3.5. Страхові документи
• 3.6. Транспортні документи
• 3.7. Транспортно-експедиторські документи
• 3.8. Митні документи

РОЗДІЛ IV. ЗОВНІШНЬОТОРГОВІ ДОГОВОРИ: ВИДИ, СТРУКТУРА, ЗМІСТ

• 4.1. Види зовнішньоторгових договорів
• 4.2. Структура, зміст та особливості оформлення зовнішньоторгових контрактів купівлі-продажу
  • 4.2.1. Преамбула (визначення сторін)
  • 4.2.2. Визначення та термінологія
  • 4.2.3. Предмет контракту
  • 4.2.4. Кількість (або ціна та кількість, або предмет та кількість)
  • 4.2.5. Базисні умови поставок
  • 4.2.6. Ціна та загальна сума контракту
  • 4.2.7. Якість товару
  • 4.2.8. Строк та дата поставки (або строк та умови поставки)
  • 4.2.9. Умови платежу
  • 4.2.10. Здавання-прийняття товару
  • 4.2.11. Гарантії, претензії щодо кількості та якості
  • 4.2.12. Пакування та маркування товару
  • 4.2.13. Відвантаження товару
  • 4.2.14. Санкції
  • 4.2.15. Страхування
  • 4.2.16. Форс-мажор або обставини непереборної сили
  • 4.2.17. Арбітраж
  • 4.2.18. Інші умови
  • 4.2.19. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
• 4.3. Типові помилки, що зустрічаються у зовнішньоторгових контрактах

РОЗДІЛ V, МІЖНАРОДНІ КОМЕРЦІЙНІ РОЗРАХУНКИ

• 5.1. Визначення валютних умов зовнішньоторгових контрактів
  • 5.1.1. Визначення валюти ціни та валюти платежу
  • 5.1.2. Визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх неспівпадінні
• 5.2. Визначення фінансових умов зовнішньоторгових контрактів
  • 5.2.1. Визначення видів платежу
    • 5.2.1.1. Розрахунки готівкою, або негайний платіж
    • 5.2.1.2. Розрахунки з платежем на виплату, або у кредит
    • 5.2.1.3. Комбінований платіж
    • 5.2.1.4. Кредит з опціоном негайного платежу
  • 5.2.2. Визначення форм розрахунку
    • 5.2.2.1. Авансовий платіж
    • 5.2.2.2. Банківський переказ
    • 5.2.2.3. Акредитивна форма розрахунків
    • 5.2.2.4. Інкасова форма розрахунків
    • 5.2.2.5. Розрахунок у формі відкритого рахунка
  • 5.2.3. Визначення засобів розрахунку
    • 5.2.3.1. Розрахунки за допомогою векселів
    • 5.2.3.2. Розрахунки за допомогою чеків
  • 5.2.4. Використання банківських гарантій у міжнародних розрахунках
  • 5.2.5. Факторингові операції
  • 5.2.6. Форфейтингові операції

РОЗДІЛ VI. ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНЕ ОБҐРУНТУВАННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ ТА МІЖНАРОДНИХ ПРОЕКТІВ

• 6.1. Завдання обґрунтування
• 6.2. Принципи І методи техніко-економічної оцінки ЗЕО та міжнародних проектів
  • 6.2.1. Врахування особливостей функціонування світових ринків
  • 6.2.2. Зміст і послідовність ТЕО міжнародного промислового проекту
  • 6.2.3. Показники фінансово-економічної оцінки проекту
  • 6.2.4. Валютні показники проекту
• 6.3. Форми прояву ефекту ЗЕО
  • 6.3.1. Зовнішньоторговельний ефект
  • 6.3.2. Науково-технічний ефект
  • 6.3.3. Ефект спеціалізації та кооперування
  • 6.3.4. Ефект виграшу в часі
  • 6.3.5. Ефект подолання дефіциту ресурсів
  • 6.3.6. Ефект збереження ресурсів на майбутнє
• 6.4. Суть і особливості визначення ефекту та ефективності ЗЕО
  • 6.4.1. Врахування умов конвертації національної валюти
  • 6.4.2. Валютна ефективність експорту та імпорту
  • 6.4.3. Показники ефекту експорту та імпорту
  • 6.4.4. Взаємозалежність ефектів експорту та імпорту
• 6.5. Дисконтування в зовнішньоекономічних розрахунках
• 6.6. Вплив умов платежу на розрахунок показників ефекту і ефективності
• 6.7. Вплив на ефективність експорту та імпорту зміни валютних курсів
• 6.8. Ефективність створення експортних виробництв
  • 6.8.1. Співвідношення виробництва . на внутрішньому та зовнішньому ринках
  • 6.8.2. Напрями підвищення конкурентоспроможності експортної продукції
  • 6.8.3. Послідовність розрахунку показників ефекту та ефективності експорту продукції
  • 6.8.4. Формулювання альтернативних варіантів
• 6.9. Ефективність придбання і використання імпортного обладнання
  • 6.9.1. Вимоги до ТЕО імпортних операцій
  • 6.9.2. Послідовність розрахунку ефективності та ефекту імпорту машин і обладнання
  • 6.9.3. Вартісна оцінка імпортного обладнання
  • 6.9.4. Оцінка альтернатив
  • 6.9.5. Обгрунтування імпортної ціни товару
  • 6.9.6. Підвищення ефективності використання імпортного обладнання за рахунок факторів внутрішнього ринку
• 6.10. Економічна оцінка міжнародного науково-технічного обміну
  • 6.10.1. Поняття міжнародного науково-технічного обміну
  • 6.10.2. Правові засади міжнародної передачі технології
  • 6.10.3. Передумови та доцільність міжнародної передачі технології
  • 6.10.4. Доцільність міжнародної передачі технології
  • 6.10.5. Форми та канали міжнародної передачі технології
  • 6.10.6. Вартісна оцінка технології на світових ринках
    • 6.10.6.1. Принципи ціноутворення на науково-технічну продукцію
    • 6.10.6.2. Методи цінових розрахунків
    • 6.10.6.3. Послідовність цінових розрахунків
    • 6.10.6.4. Визначення верхньої ціни продажу технології
    • 6.10.6.5. Визначення можливої ціни продажу технології
  • 6.10.7. Ефективність торгівлі ліцензіями
    • 6.10.7.1 Розрахунок ефекту та ефективності експорту ліцензій
    • 6.10.7.2. Розрахунок ефекту та ефективності імпорту ліцензій
• 6.11. Економічна оцінка міжнародних лізингових операцій
• 6.12. Ефективність міжнародної спеціалізації та кооперування виробництва (МСКВ)
  • 6.12.1.Розрахунок економічного ефекту МСКВ
  • 6.12.2.Розрахунок економічної ефективності МСКВ

РОЗДІЛ VII. РЕЄСТРАЦІЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

• 7.1. Реєстрація підприємства як суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності
• 7.2. Реєстрація зовнішньоекономічних договорів

РОЗДІЛ VIII. МИТНЕ ОФОРМЛЕННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

• 8.1. Митні конвенції
• 8.2. Митні режими
• 8.3. Визначення митної вартості
  • 8.3.1. Суть митної вартості та її функції
  • 8.3.2. Методи визначення митної вартості
    • 8.3.2.1. Визначення митної вартості товару за ціною угоди з ввезеними товарами (метод 1)
    • 8.3.2.2. Визначення митної вартості за ціною угоди з ідентичними та подібними товарами (методи 2 і 3)
    • 8.3.2.3. Визначення митної вартості на основі віднімання вартості (метод 4)
    • 8.3.2.4. Визначення митної вартості на основі додавання вартості (метод 5)
    • 8.3.2.5. Визначення митної вартості резервним методом (метод 6)
    • 8.3.2.6. Визначення митної вартості у разі встановлення цінових обмежень на товари
• 8.4. Схема проходження вантажу через митний кордон України (митне оформлення)
• 8.5. Митний контроль
• 8.6. Основні митні документи

РОЗДІЛ IX. БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ

• 9.1 .Загальні положення
• 9.2. Порядок проведення безготівкових розрахунків в іноземній валюті
• 9.3. Порядок купівлі та продажу іноземної валюти на міжбанківському валютному ринку України
• 9.4. Застосування товаросупровідних документів у зовнішньоекономічній діяльності
• 9.5. Облік комісійних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
• 9.6. Податковий і бухгалтерський облік операцій з переробки давальницької сировини резидента за межами України
• 9.7. Облік зовнішньоекономічного бартеру
• 9.8. Штрафні санкції за порушення валютного законодавства

ДОДАТКИ

• Додаток 1. Інкотермс
• Додаток 2. Схеми Інкотермс-2000
• Додаток 3. Приклад алгоритму проведення операції купівлі-продажу
• Додаток 4. Про порядок здійснення операцій з відступлення постачальниками банку права одержання платежу на платіжні вимоги за поставлені товари, виконані роботи І надані послуги
• Додаток 5. Методичні рекомендації з надання комерційними банками факторингових послуг підприємствам та організаціям
• Додаток 6. Угода про надання кредитів для проведення розрахункових операцій через факторинг
• Додаток 7. Договір про проведення розрахункових операцій через Факторинг
• Додаток 8. Угода про проведення факторингових операцій
• Додаток 9. Договір про факторинг
• Додаток 10. Типові правила страхування ризику невиконання зобов'язань за договором факторингу
• Додаток 11. Документи для факторингових операцій з валютою
• Додаток 12. Факторинг